品牌下沉至二三线城市 门窗业任重而道远

    2008年—2009年的经济危机给全世界带来了严重打击，如今经济萧条期来临，通货膨胀导致的需求萎缩以及国家房地产新政，都对家居建材市场形成了严重影响。但是相关人士表示：政府出台的房产新政抑制了大城市的房地产，反而会刺激二三线城市的房地产发展，并且推动二三线建材市场发展，所以二三级建材市场潜力会越来越大。门窗行业作为家居建材行业的重要组成部分，将受益匪浅。

    品牌下沉以后的故事

    笔者从来没有怀疑过品牌下沉二三线城市策略的正确性。品牌下沉不仅可以使更多的消费者享受到更加优质的产品，而且可以抢滩登陆空白市场，获得先机，推动企业品牌宣传和扩大再生产。

    品牌下沉至二三线城市，谁主沉浮?并不是所有品牌都“会水”，换了地方很能出问题。类似案例屡见不鲜。据笔者了解，国内某**品牌入驻菏泽市场不到三个月就关门歇业了。开业之初顾客多，但是订单少，后来就没有顾客了。代理商认为是宣传不够，所以就在当地媒体大打广告，但是收效甚微，**终只好关门大吉了。后来据了解，该品牌产品质量国内**，关键是营销策略不对：产品款式不够新颖，价位太高，不为广大消费者所接受。在这样一个中小城市，消费者无法承受太高的消费水平。所以做经销必须适合当地的市场行情。

    据不完全统计，在菏泽市丹阳路西段及九州商城共有60个品牌、将近80个大小相似的门店，但生意却不尽相同。有的经销商一周之内能销售几十万，但是有的店面竟然一个月不开张，令人大跌眼镜。

    随着近年来的品牌下沉，目前在菏泽地区门窗品牌有一百多个，门店二百多家。但是在这个不太发达的城市却有一种怪现象：品牌大不一定生意好，价格低不一定销量多。同行之间单打独斗，相互诋毁，恶意竞争。王婆卖瓜式的品牌宣传缺少目的性，**后导致消费者无法选择，销售很差。所以就会出现好的更好、差的更差，相应的也会出现倒闭的现象。

    究其原因，除了日益加剧的行业竞争外，更重要的是新加盟商前期准备不足，定位不清晰，没有及时得到总部的有力政策支持，这是影响其生意的关键所在。

    每一位经销商都想分一杯羹，但是如何抓住机遇才是关键。

    经销商营销法宝：重视服务

    一位木门经理告诉记者，现在顾客是上帝，他们下单经销商求之不得。这就要求我们做好各方面的服务来吸引顾客。**重要的是，前期导购员的服务态度，细心接待每一位顾客，详细讲解每一件产品，认真解答顾客提出的疑问;后期安装服务要有长期固定的专业安装师。工作不忙时可以固定的为老顾客回访与维护。做好各方面的服务才会吸引更多的顾客。

    低碳时代，环保木门悄然走俏

    一位经销商告诉记者说，在几年前曾经有一位顾客问是不是甲醛含量越高越好。当时经销商听了就想笑。由此可见大部分市民环保意识相当缺乏。但是自2009年提出“低碳”口号以后，人们的思想转变不小，在市场上较为环保的实木复合门得到了大家的认可与欢迎，销量一直不错。业内人士认为实木复合门不仅是价格上的优势，更重要的是消费者加深了对环保对健康的认识，实木复合门更加环保，更加适应可持续发展。