瓷砖卫浴怎样建设以生产企业为主导的经销通路

　　经销通路原本作用我们都很清楚，但本人认为需要拿出来跟大家探讨的是：厂家企业应该本着怎样的理念来建设自己稳定而且具有营销能力的经销渠道网络?本人认为以下几个理念必须自始至终坚持的，否则你的经销商和分销商将抛弃你，不稳定渠道资源必然导致你多年都没有进步，甚至发展倒退。

　　1、必须与你的经销商和分销商形成合理的利益分配链：在这个利益分配链中要包括分销商的品牌建设费、售后服务费、市场份额维护费;一级经销商的品牌建设费、渠道维护费;只有的经销渠道链中各方和你用户利益得到稳定的维护。

　　2、必须做好企业或品牌的信用体系建设：从兑现销售渠道各方利益可操作性、到兑现时间、兑现方式、兑现数量必须要做到不折不扣，否则你的渠道中各利益方不能形成可期待的利益观念和规律，将对企业或品牌形成巨大的疑问号，从而使你的营销渠道迅速在一两年内散乱。

　　3、必须关注二三级分销商的利益：很多企业或品牌说只有精力关注到一经经销商，无暇顾及二三级经销商;这是极大的错误，因为你的产品就是靠这些二三级分销商在终端将你的产品一平方一平方或一个一个的销售出去。所以必须关注你的终端分销商稳定收益，否则1年之后将明显影响你的销量。

　　4、厂家或企业要做好价格管理：只有做好渠道中的价格管理，你才能真正实现销售链中各方的利益分配。

　　要建设由品牌企业主导的经销通路，品牌企业或厂家必须整合自身产品和品牌的所有市场资源为品牌行销服务，在经销通路中各种角色必须各负其责：

　　品牌企业、厂家：除上面提到的4个方面;还必须做到：1、把握整体市场行销策略，从品牌张力上宏观拉动直控大区中销售，让消费者从市场购买意识中尽可能多的想到自己的品牌，从而保证各级经销商分销商对品牌形成较强的市场向心力;2、着实地管好自己品牌产品的高质量和高性能，保证自己的产品具有足够的吸引力，保证客户口碑传播的核心理由;3、做好规范而完整的品牌的市场管理和渠道管理，保证品牌服务的完整、货源的**、行销的有效、市场价格的分级规范、利益的共享与及时、商誉与信心传递不打折。