指纹锁上演“三国演义” 看谁能笑到**后

   上海世博会作为全球尖端科技的集中展示平台，指纹锁的应用似乎在为纷繁芜杂的全球锁具的技术流派和竞争格局进行了定调，并暗示了某种方向。据笔者观察，目前市场上的高安全级别的指纹锁和电子锁从产地来说，主要分为三个产地：韩国、德国、中国。不妨套用《三国演义》的故事简单介绍。

   鏖战：“三国演义”各展所长

    对于消费者而言，市场存在一个规则：所见即所得。消费者能够看得见的（即：民用化程度高的）锁具，除**常见的的机械锁（弹子锁等）外，市场上主要有两个类别的锁具：指纹锁（智能锁的一种）和电子锁（密码锁和卡锁）。

    东吴：韩系锁，

    代表厂商：韩国现代、三星。

    产品类型：电子锁

    产品印象：设计时尚、前卫，价格高。

    韩国以现代、三星为代表的电子锁（主要是密码锁）进入中国的时间较早，在高端的楼盘也具有较高的市场占有率，在使用者中具有较好口碑。延续韩国制造的一贯风格，韩国电子锁较为花哨，设计感很强，这是它的优势所在。

    而以笔者而论，锁具的终极矛盾是“利矛”与“坚盾”之间的矛盾，在外观上下足功夫似乎与消费者的核心需求背道而驰。类比东吴的韩系高端锁具要在中国取得长足发展，必须在电子锁这类濒临淘汰的产品技术上下足功夫。

    另悉，韩系锁全部由韩国工厂完成加工，通过引进整锁或零件，由中国的代理商进行销售。这必将出现售后服务难保证的问题。其次，由于中国的防火、防盗标准远高于韩国国内这和此前的国外奶粉事件一样，外资品牌可以声称：国际与中国的标准不一样，可是本质是：中国的标准高于国际标准。

    一句话点评：江东多才俊，扼据长江之险（先发优势），尤不可固步自封（产品技术突破和中国标准的达标）。

    魏国：德系锁

    代表厂商：Dessmann德施曼

    产品类型：指纹锁

    产品印象：厚实牢固，值得信赖

    和消费者对于德国产品的普通认知一样，德国制造从建筑到电器、卫浴、锁具等领域，无一不是品质的苛求者。以西门子的电器为例，其各种型号在中国都具有极高的口碑。德系锁具进入中国的时间较晚，Dessmann德施曼是**家进入中国的德国锁具品牌，追溯其时间也就在2009年。

    据了解：刷指纹认证的消费方式在德国风靡也佐证了德国的指纹识别技术相当成熟。在锁具市场上，德系锁不光专注于高端智能锁领域的开发和应用。在技术上这类产品是集电子、机械、软件、光学、生物识别多位一体的综合性产品。在产品设计理念上，德国人一直非常注重本质需求，例如：德国的手机永远都长的方头大耳，没有大屏幕，但在接听电话层面上十分好用。

    以Dessmann德施曼为例，其在中国投产的工厂，为保证五金件和装配质量，所有关键部件全部采用自主生产，以此来保障产品品质。在现代物流高度发达的今天，这种做法无疑古板，但也是德国人的可爱之处吧。

    另悉：Dessmann作为杭州首批引进的高科技项目落户杭州滨江开发区的同时，其产品也被杭州市政府与当地领军企业阿里巴巴等一起推荐到上海世博会进行使用、展示。

    一句话点评：兵强马壮，然后发劣势明显，能否引领市场取决于市场的开拓力度。

    蜀国：岭南系（中系）

    代表厂商：爱迪尔、第吉尔、海贝斯、普罗巴克

    产品类型：指纹锁＋电子锁

    产品印象：模仿能力强，价格低廉

    中系高端锁具和蜀国的刘皇叔一样根正苗红，是嫡系、直系。由于中国大部分的密码锁、卡锁、指纹锁等都聚集于岭南地区，该地区素有中国锁都之称，中国40%~50%的机械锁具生产商都聚集于此，从产业链的上下游配套能力来说，该地区已经形成气候，且不可小觑。

    和传统鞋业、家电业的中国制造发展路径一样，岭南系目前在开发能力上较弱，多处于模仿阶段，但是在制造端的成本控制有力，以指纹锁为例，岭南系锁具企业以组装工厂为主，将指纹锁的核心部件如：指纹头、锁体、液晶屏等进行分批采购，**终在厂房里完成组装。一套零售价1000元的锁具，其零部件成本可达到300~400元/套。由于零部件产品质量缺乏监控，使产品质量失控风险明显增高。另外，指纹锁对生产环境的要求很高，如组装工人的人体静电对锁具内的电子元器件将产生很大影响，由于岭南系企业追求低成本扩张，厂房配置较为简陋，在短期内，产品质量和低成本之间的矛盾不可调和。

    一句话点评：基础薄弱，但熟悉本土市场，操作得法则未来空间不可估量。

    从中国的市场来说，韩系锁、德系锁和岭南系的三大派系各有所长，韩系由于先发优势，其品牌力**强;德系锁做工精良技术**;岭南系品种齐全价格低廉;同时也各有劣势，韩系在技术端后继乏力，德系进入市场太晚，岭南系缺少品牌力。究竟谁将一统江山，似乎难分高下。