品牌家居卖场出售阔绰　大肆“收编”开店

　　在场租比过去增加一倍的基础上，仅用3天招满全部入驻商户，一个月完成全部改造，两个月后盛大开业，这种号召力和开店速度显示出集美的品牌魅力。对此，在集美万家城拿下不止400平方米面积的强力家具董事长张福才用“一广、二多、二大”来形容集美的强大实力。“一广”，指覆盖群体**广，高、中、低端产品一应俱全；“二多”，即集美在北京开店数量**多和入驻厂家**多，倘若算上集美益源这家加盟店，集美在北京已有5家店面；“二大”，指集美的整体经营面积**大以及广告投入**大，目前其北京累积店面面积达到50万平方米。“加上班车接送的服务，以及购物送20%返券，拿着返券可去集美礼品超市任选礼品等灵活的经营策略，周边的顾客谁都愿意来这儿。”一位集美的老顾客言语中透着信任。

　　品牌家居卖场“收编”提速

　　在寸土寸金的北京城，如今已经聚集了大大小小的家居卖场120家，容量趋于饱和。然而，在消费者“就近消费”的习惯面前，随着北京城乡一体化进程逐渐加快，城区面积不断扩大，扩张布点仍是居然之家、集美等品牌家居卖场争夺市场的**佳法宝，而“收编”关门的或倒闭的卖场更是**大的捷径。

　　一个值得注意的现象是，北京家居卖场的数量仍呈增加趋势，但这并不代表卖场品牌也在增加，相反，品牌数量正在萎缩。“北京120多家卖场中，居然、集美、红星美凯龙等连锁品牌的分店占据着重要的位置，卖场品牌正呈越来越集中的态势。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，居然之家丽泽店和集美万家城店通过“收编”原有卖场的方式扩张，是优胜劣汰自然规律的证明。

　　“从资源整合规律看，北京家居卖场的发展趋势将是大的越大，小的越小，**终小品牌难逃被大品牌整合或吃掉的厄运。这正如集美吃掉万家城、居然之家拿下碧溪家居。”刘晨给北京家居卖场“把脉”的结果是，品牌卖场拥有的强大吸附力，远非杂牌卖场所能匹敌。“品牌家居卖场声誉好、店面多，能在市场获得高销售份额，很容易让入驻商户吸附于它，从而形成稳定的市场控制力。”

　　事实上，像意风、百强、爱依瑞斯、博洛尼这样跟随品牌卖场扩张的家居品牌，是支撑品牌卖场加速扩张的动力。“居然之家走到哪里，我们的分店就开到哪里。”百强家具董事长陈晓太很多次发表这样的观点。在业内人士看来，正因有很多如百强这样的稳定合作伙伴，品牌卖场走到哪里都不愁品牌企业进驻。据悉，居然之家丽泽店的品牌选择比是3：1，有很多品牌想进来，却无法满足这样的要求。而集美万家城店招商仅用了3天，逾期没登记的企业再想进来，就失去机会了。

　　刘晨指出，随着北京品牌家居卖场的交易、服务、感受、展示功能日益完善，新颖多样的市场营销活动越来越多，规模越小越没有特色的家居卖场可能更加不堪一击。“品牌卖场将这些小牌子‘收编’的速度会加快，通过‘收编’增加品牌卖场的连锁店，不仅发展了自己，而且保障了消费者购买到**放心的产品，因而这种趋势已经无法阻挡。”