撬动涂料市场亿元商机 建材下乡迫在眉睫

　　从去年开始，各涂料品牌大举进攻县乡镇市场，美涂士、巴德士、嘉宝莉表现不俗，汇通、沙漠绿洲后击薄发。涂料作为建材的一个重要组成部分，在农村建筑装修中有着巨大的需求潜力。现在涂料行业的销售网络正在向乡镇一级下沉，从这个角度来讲，涂料行业与建材下乡的定位方向是相契合的。建材下乡大约能带动室内装饰消费产值1000亿元，涂料行业能够占到室内装饰的10%～20%。这样算来至少能够带动100亿元的涂料产值增长。以2009年涂料总产值2000亿元计，将能拉动涂料行业产值增长5%以上。

　　**度高建店率高建材下乡统一形象

　　对于涂料企业来说，品牌店面的开设率越高代表这个品牌的**度越高。近年来，大品牌对于渠道建设加深了发展。在湖南永州，市场占有率**高的是嘉宝莉漆，仅永州市冷水滩区、零陵区就有专卖店20家左右，统一的对外宣传单、名片，永州的建店率在整个嘉宝莉公司都位居前列。

　　汇通健康漆湖南总代理文友华表示，去年年底才开始代理汇通健康漆，他们已经在邵阳市隆回县、洞口县、武冈县、绥宁县等县城开店，怀化市也开了三个专卖店，现在继续开发其他县级市场。文总说，在商言商，做生意不赚钱谁都不愿意干，如果想要做强做大必须开设专卖店，本来市场空间就很有限，如果还不能保证市场占有率，这生意会更加难做。

撬动涂料市场亿元商机 建材下乡迫在眉睫

　　撬动市场油工为主县级市场尤看能力

　　三棵树漆郴州总经销黄舒河经理说，年后市场刚刚开始起动，他是家装零售分销、工程都有操作，去年做了210万，除了个别县城的市场较难开发，与客户的经销思路有出入外，郴州下面的大部分县城已经开发了，不过他搭三棵树的车晚了，郴州市永兴县一个三棵树经销商在他之前直接跟厂家签了协议，去年做了50多万。在郴州，大部分品牌油漆的总店都在同心建材市场，分店会分布在燕泉、五岭、南塔建材市场，大部分市场由油工控制，还有部分市场是由老客户介绍新客户的口碑宣传等。在当地，做得很好的还是嘉宝莉，他们的价位很有优势，大部分装修公司都会选用嘉宝莉，其他品牌的竞争相对来说比较难。