瓷砖品牌攻略之没有"铭牌"的品牌如何做好营销

　　在客户的居住和空间体验等感性认识与产品定价等理性认识间建立合适的平衡关系。客户购买的过程也是在心里上建设和完善自己居住理想的过程，他们明白达到理想是需要代价的，但是有形的商品和无形的价值、产品的定价是一个矛盾的问题，如何让消费者感觉这是一个和谐的问题，就是营销的**高境界！因此1、建立优秀的产品展示系统，可以是豪华的旗舰店，满足客户追求奢华的心理；可以是相对简易的选材中心，满足客户DIY的自由体现其自身的设计价值；也可以是网络虚拟店面和实体展厅相结合的营销，满足80后人群和习惯上网查找信息的人群需要；2、建立成功的销售系统，一方面要有素质的业务人员个体，另一方面还要有良好合作的业务人员团队，当然了“尊重客户，为客户着想，达到客户**大的装修追求（虽然是多花了一定的预算来采购瓷砖）”是一切导购的目的（至少表面上一定是，表里如一就更好）。

　　四、瓷砖的风格就是瓷砖的品牌，也是特有的“铭牌”

　　1、“任何一个产品都有其流行的期限”，但关键是多长时间？无论是当前如何流行的产品，5年后，也许是3年后，甚至2年后就已经落伍，比如我们现在去看曾经流行的雨花石产品，大颗粒产品，填釉抛光砖，但是这些产品至少对当时的消费者而言，他们是站在时尚的前沿来选购的，他们所代表的风格在当时是能表明品牌的营销优势的，是可以赢得更好的口碑的；因此围绕市场消费特点，建立新产品上市的周期计划和储备机制，才可以踏着流行的节奏，享受成功的喜悦。

　　2、在目前，整体而言，意大利进口的瓷砖相比国内瓷砖，即使是普通的消费者能正确分辨出来的比例应当是不低于50%的，前提是只要他们曾经看过意大利的瓷砖，对于设计师等专业人员这个比例应当是在70%以上。因为瓷砖的色彩和质感，以及对于瓷砖细节的设计，比如仿古砖的边缘部分，色彩的层次感，还有那份精益求精的态度都是国内企业普遍欠缺的。具体而言，产品的色彩，产品的配套，产品不同的表现主题都有其品牌特有的风格，产品的风格和品牌的风格关联度较高。