铁矿石谈判：石油之鉴

　　石油石化行业当从铁矿石谈判惨败的教训中汲取教训。一是中国的进口原油管制绝不能放开。二是石油石化行业要坚定不移地继续实施“走出去”的战略。三是石油石化行业要树立大局意识，握成一个拳头对外。

　　中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生不久前说的一席话，几乎冰冻了国人对于今年铁矿石谈判的所有期待。

　　4月28日，罗冰生在信息发布会上说：“钢铁生产企业出于自身生产的需要，可以和三大矿山自行商议铁矿石的进购。”

　　此言一出，四座哗然。罗氏的此番表态，标志着今年的铁矿石谈判已经走到了破裂的边缘。虽然罗会长一再强调，中国钢铁业从未与三大铁矿石供应商中止长期协议的谈判，但明眼人都看得出来，这不过是摆摆姿态争点面子。

　　从天上到地下，这一“无言的结局”令人不胜唏嘘。众所周知，自2003年宝钢代表中国钢铁企业参与国际定价谈判至今，铁矿石价格几乎是逢谈必涨。有专家称，过去6年中国的钢铁商和铁矿石消费者，因为谈判后的铁矿石定价太高，损失高达7000亿元。

　　在这种情况下，宝钢再也不好意思继续充老大，2009年中钢协踌躇满志取而代之。当年虽然实现了“具有中国特色的统一定价模式”，但2010年就遭此完败，委实令人扼腕。

　　不要埋怨三大矿石供应商趁火打劫，不要埋怨FMG公司关键时刻反水，这就是市场，不相信眼泪、不相信誓言、不相信行政力量的市场。国内钢铁企业当前需要的不是情绪性的怒骂和发泄，而是理性的分析和研究，找出年年被人玩弄于股掌之上、自身毫无还手之力的深层次原因。

　　这一找，原因还真找出不少，将其与石油石化行业比较，会发现，二者当前的状况相类无二，钢铁行业的诸多教训足以成为石油石化行业的镜鉴。因为，二者当前都是关系国计民生的基础原材料，国内刚性需求极高；二者都高度依赖国际市场，对外依存度均超过50％；二者中国均在价格上受制于人，都在为定价话语权而战。

　　钢铁行业带给石油石化行业的启示之一，就是在当前的条件之下，中国的进口原油管制绝不能放开。近几年国内的地炼和民营炼厂纷纷鼓噪，要求取消进口原油紧箍咒，但铁矿石谈判的惨败给我们上了生动的一课，那就是放开管制，中国的原油进口势必重蹈铁矿石进口的覆辙，多头出击、无序竞争的局面会重演，争夺原油定价话语权的努力也会被迟滞乃至化为泡影。

　　启示之二，就是石油石化行业要坚定不移地继续实施“走出去”的战略。作为世界**大铁矿石进口国，中国却在定价方面只能跟随日韩钢企与三大供应商达成的价格走。如此高的价格，为什么日韩钢企就能接受下来？细究之下可以发现，在三家矿企的股本构成和内部结构中，都有日韩钢企的影子。这样一来，堤内损失堤外补，自然消解了价格上升带来的成本压力，不像中国钢企，利益是净的，损失也是净的。

　　所以，要对三大供应商扩大影响力，必须加大境外的开矿力度，增加权益矿比重。目前，中国能控制的境外铁矿石资源只占进口总量的9％，与石油石化行业已形成“海外大庆”相比，不可同日而语。但二者均面临卖家的高度警惕，“走出去”进行海外并购等活动的难度和阻力越来越大。比如，力拓宁肯支付巨额赔偿，也不愿接受中铝收购，美国动用国会的力量阻止中海油收购优尼科。但越是这样，越反衬出“走出去”的重要性和必要性。石油石化行业只有百折不挠地走出去，才能不断加大中国石油（601857）安全的保障系数。

　　启示之三，那就是石油石化行业要树立大局意识，握成一个拳头对外。为什么铁矿石谈判让三大供应商屡屡得手，原因之一就是国内拥有进口权的钢企人心不齐，只为自己的一亩三分地打算，结果被人各个击破，**后形成双输乃至多输的局面。目前，石油石化企业在海外也有类似状况。这方面，日本石油公司的做法值得我们学习。在对外并购时，参与竞标的日本所有公司的底价都一样，共进共退，结果往往获得不错的结果。

　　有则改之，无则加勉。也许当笔者的这一番担忧成为杞人忧天时，中国的海外资源并购也就走向成熟了。