李强：做定制家具行业的探索者

　　笔者：您对定制家具的现状是怎么看的？

　　李总 ：刚刚具备雏形，市场远远还未达到饱和状态，市场竞争还处在初级“产品竞争”状态，所以市场上，各家纷纷在打“板材牌”、“配件牌”，但是很少有厂家真正去帮助专卖店建立起一套完整、行之有效的经营管理体系。很少有厂家真正去想办法提高专卖店的市场竞争能力和提高盈利能力。目前各企业缺乏交流互动，技术工艺突破较慢，在人才方面，定制家具行业也比较紧缺。虽然市场很大，但大家的发展水平普遍不高。市场上虽然出现了一些**的品牌，但还没有**的领导性品牌，大家都有机会做大做强。

　　笔者： 听说目前您在盛特推出一套“保姆式营销体系”，能简单介绍一下吗？

　　李总：所谓保姆式营销体系 —— 就是说，一、现阶段的量身定制行业，还处在市场的发展初期，新加盟的经销商甚至包括很多小厂家，都还没有形成一套完整、完善的经营管理办法和赢利模式！在这种前提下，各加盟商参与市场竞争的手段就显得非常单一，厂家能够给加盟商提供的销售支持和营销帮助就少得可怜！二 “盛特”家居一直认为，“连锁加盟店”的本质核心——在品牌涵盖下的赢利模式的快速复制！所谓品牌：不仅仅是一个名字或图案的组合，更多的应该是理念、定位和营销的思想。而赢利模式则应该是在品牌的理念、定位和营销思想下的产品、专卖店包装、专卖店经营管理、市场营销等手段的综合利用！三、“盛特”充分研究了目前量身定制行业的现状和未来发展的前景！综合了成品家具行业、家电行业等相关成熟度较高行业领域的成功经验，率先在全行业打造出一套完整的“专卖店经营管理体系”和执行这套体系的高素质营销团队。我们称之为：保姆式营销。在保姆式营销体系的背后是“盛特家居”与“加盟连锁店”“共同成长、共同发展、共同分享”核心理念的支撑！

　　笔者：李总，能不能透露一下盛特未来的一些发展目标吗？

　　李总：从长远来说，我们要让盛特走向全国，甚至走出国门，打造成为行业**品牌。就短期目标来说，我们主要调整产品线，改变一些经营模式，提高生产效率，完善内部的规章制度，练好内功。盛特的产品竞争优势明显，很多经销商慕名而来商谈加盟。但每个地区，我们只需要一家，我们也在考察选择代理商。加盟一家，成功一家，稳打稳扎，力争在今年扎根川内，明年开始逐步在全国扩张。