农村二三级市场拓展难度大 五大问题制约集成吊顶下乡

　　然而，以一、二级城市为主战场的集成吊顶企业，要想实现下乡，繁重的渠道建设工作就不可避免，人力和财力都需要相当大的投入。

　　据了解，目前对于三、四级到底是该让经销商去做，还是由公司来直营，存在着较大的分歧。有集成吊顶企业认为，三、四级市场应该放手让经销商去做，这样一来可以减少渠道建设成本；二来对于农村市场的渗透会更为透彻。而持不同观点的集成吊顶企业则认为，放手让经销商做三、四级市场，**大的问题在于这些经销商难以管理，稍不注意就有可能出现混乱的局面，那种一店卖多个品牌，重售前不重售后的事情在一、二级市场就已屡见不鲜，更不要说农村市场了。

　　虽然，对于如何操作集成吊顶下乡，业内人士的观点不尽相同，但是对于一些财力雄厚的企业来说，砸入重金，必定会有所收获。

　　如何让品质和服务得到保证

　　大部分农村市场相对于城市市场来说是一个低端市场，因此，不少集成吊顶企业投放到农村市场的产品往往就是低端产品。这就不免让消费者产生一个疑问：低端是否低质？

　　对于这个疑问，某集成吊顶企业负责人就明确表示，低端不等于低质。他认为，随着集成吊顶生产技术水平的提高，制造成本也随之大幅降低。投放在农村市场的低端产品是那些更符合农村使用环境的产品，这些产品同样具有高科技含量，只不过在售价方面相对较低，农村的消费者能够承受得起，但这并不等同于该产品的品质会随之降低。

　　除了集成吊顶产品的品质外，相关的售前售后服务也是集成吊顶下乡关注的焦点。据了解，国内一些大品牌几年前就已经开始了农村市场的布局，并取得了一定的成绩。