涂料企业　从专业品牌迈向大众品牌的几大法宝

　　3月26日，以“中国骄傲，精彩看我”为主题的嘉宝莉赞助中国国家男子篮球队签约仪式在广东江门举行，广东嘉宝莉化工集团与中国男篮正式拉开了合作的序幕。双方的成功合作，不经意间开启了非体育类产品同体育事业有机结合进行品牌营销的先河，无论是对于推动体育事业发展，还是对非体育类品牌的提升，都起到极大的促进作用。透过这个体育营销案例，我们也感受到了嘉宝莉营销策略的改变和提升，嘉宝莉不再满足于仅仅在涂料业界内称雄，而是开始从一个专业品牌向大众品牌迈进。

　　志存高远——民族品牌国际化

　　广东嘉宝莉化工集团创建于1993年，主要从事民用涂料的研发、生产与销售。仅用了17年时间，嘉宝莉从创业初期的单一涂料企业裂变成拥有广东、上海、四川、河北4家控股公司和分公司的多元化企业集团。2001年至今，连年销售增长都在30%以上，如今年销售收入已接近20亿元，成为中国本土涂料的**品牌。嘉宝莉的销售网点遍布全国，在全国拥有一级经销商600多个，销售网点超过12000个。

　　十多年来，嘉宝莉以健康、环保、安全的产品质量，诚信品牌深入人心，其水性木器漆和儿童漆的研发，更是引领着涂料行业的发展方向，加快了我国水性漆器漆的发展进程，被誉为国内健康涂料**品牌。从“无毒固化剂”到“零VOC乳胶漆”，从“水性木器漆”到 “儿童漆”，无不体现出嘉宝莉在环保领域的先人一步。其中“嘉宝莉无毒固化剂”结束了国家生产有毒固化剂的历史，“嘉宝莉水性木器漆”使用水代替有机溶剂，一年可减少VOC排放5000吨以上，既环保又节约资源。不仅如此，嘉宝莉还建成了“亚洲**大的水性木器漆生产基地”，进行环保知识与绿色产品的普及与推广，成为水性漆名副其实的领跑者。此外，嘉宝莉还在全国率先研发出全套儿童环保**漆，经过5年时间的累积与推广，嘉宝莉在儿童漆这一细分市场已得到了消费者的广泛认可，成为儿童漆市场当仁不让的**品牌。

　　随着企业不断的高速发展扩张，单一的民用市场已满足不了企业扩张的需要，为迎接新一轮经济增长背景下各地基础建设的蓬勃发展，拓展业务领域，嘉宝莉高调涉足了工业漆领域，并隆重推出了钢结构防腐涂料和地坪漆。未来几年，嘉宝莉还将涉足更多涂料领域，使嘉宝莉真正成为一个综合型的大型涂料公司。

　　携手男篮——引领品牌迈向大众化

　　携手中国男篮，正式成为中国男篮的官方供应商，对于嘉宝莉而言意义深远。嘉宝莉作为涂料生产企业，即使是国内**大的民营涂料企业，但产品本身依然与体育事业相去甚远，相比于其他的体育类产品，成为中国男篮赞助商的优势确实不大；但是嘉宝莉清楚地明白，体育营销的**根本是把企业的资源进行整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。

　　在这一点上，嘉宝莉做得相当到位，毕竟知易行难，将截然不同的两个领域内的文化理念进行**精确地提炼与结合并非易事。“中国骄傲，精彩看我”是此次体育营销行为的主题和核心思想，具体从两个方面将中国男篮的体育文化含义和嘉宝莉的企业内涵进行了深入有机地结合。 　　中国骄傲有两层含义：其一，中国男篮是中国的骄傲;其二，嘉宝莉同样也是中国的骄傲。嘉宝莉的使命和愿景是：“中国涂料因嘉宝莉而骄傲”。嘉宝莉一直致力于民族品牌的建设和巩固，而且成效卓然。而精彩看我，则有三层含义：一是中国男篮正在一步步成长为世界篮球强队，可以总结为“表演很精彩”，它为中国人提供了精彩的比赛，让中国人享受精彩的生活；二是嘉宝莉作为中国本土涂料**品牌，连续十年实现超过30％的销售增长，可描述为“发展很精彩”；三是现今个性化装修时。