农村市场广阔但庞杂　地板业自我下乡突重围

　　东风未到还需先下手为强

　　2009年，当地板企业还处在订单下滑、兼并倒闭的时候，业内就已经常提及“安全过冬”“渠道下沉”的话题。渠道下沉是一个增强企业自身抗风险能力、获取综合利润的途径，如果国家的政策能够给予一定的刺激，下沉渠道一定能产生巨大经济效益。地板企业看中这一点，不管**终国家是否将木地板纳入名单，将挡不住这些企业走向三四级市场的脚步，因为对于一些企业来说，下乡并不是一场投机，而是一场耕耘。

　　对于在三、四级市场的布局，圣象地板走得较早。湖北洪湖沙口镇、长阳县龙舟坪镇、湖南省桃园县杨溪桥乡杨溪桥村、浏阳市沙市镇等这些都是圣象在乡镇市场的专卖店。据了解，圣象从2001年底、2002年初大规模进军二级市场，随后开始三、四级市场的布局。据圣象市场部总经理王晓宇透露，09年圣象地板在三四级城市的销量约为500万平米。

　　圣象、大自然地板等品牌纵然是想全线布局，但如此众多地板企业中，部分区域性品牌对自己眼前的一亩三分地感到满足，而有些区域性地板企业在一个省建立的专卖店数量占企业销售网点总数的90%，由此，从“自家门口”跑到他人家门口竞争，对于企业来说这是一个不小的难题。但是在三四级城市，地板强势品牌比较少，在农村，大多数企业尚不具备实力建立营销和服务渠道，因此对于实力雄厚、资金霸道的地板企业来说，先下手为强才是王道。

　　中小企业借势突围实现自我下乡