铟琦诚总裁赖嘉球：要做中国家具行业的**

　　不跟风 做出自己的核心和特色

　　【主持人】现在有一个数据显示，中国的互联网网民已经突破了4亿，这个消费人群也开始越来越依赖于网络了，像曲美等家具已经开始试水网络了。

　　【赖总】我跟你们搜狐合作了有一年多了，08年有半年的时间也试过水了，但是那时候可能比较早。

　　【主持人】那时候可能互联网在家具行业这个市场还不够成熟。

　　【赖总】效果是有的，但不是特别理想。另外铟琦诚这个产品，我们主要是做年龄层偏高的一群人，比如说20—30岁左右的人我们对应的产品几乎是没有，我们的产品应该是针对30岁以上的人。

　　像我们彪马的产品，终端的零售价是8—10万，通过互联网来宣传高端的东西他的概率可能不是太明显，不是说没有效果只是没有那么明显。所以我们2008年做了一段时间以后，2009年慢慢转变为坚定我们的产品是中高端的，我们锁定在全国这些店只开50个，一类的城市发达的地方。营销方面，主要是一些开业的活动，“5.1”、“10.1”的推广。平时我们要求导购跟当地的一些广告公司进行合作，直接去到高尚住宅区里面，在楼盘开售或者是装修的情况下直接在里面做广告，比如说电梯广告、小区里面的路牌广告，通过这方面来推。我们在南京做得蛮不错的，就是用这样的方式来做得蛮不错。

　　我们的产品定位是中高端的，我们定位好我们的路然后按照定位好的路去走，我们不跟风。这里面有一个很大的矛盾就是跟风有跟风的好处，他很容易很庞大，但是我们自己要做自己的核心。我**天跟李总认识还有左右的老总认识的时候，他们就讲“你们做的沙发很有特色的，这个行业里面就是你们做得**好。”**我们要做的是行业，行业**认同我们，才会给机会给我们推广到终端、推广到市场上去，所以这个过程我们也做了几年，2006—2008年这3年我们做了很多的工作。

　　【主持人】**后请赖总用一句话祝福一下我们这次的文化节，或者希望铟琦诚在文化节达到一个什么样的效果？

　　【赖总】总归一句，我希望“北京首届广东品牌文化节”能够取得一个比较理想的成果，也希望通过这个“北京首届广东品牌文化节”让大家能够洞察到广东企业下一步应该有一个怎样的走向，也希望广东企业在家具商会的引导下做得更好。通过此次活动，来发现“抱团出击”这样的一个形式是不是很好，如果是好的我们就不断地去复制、不断地去完善，这方面可能会带给我们广东企业一个很好的启示。

　　【主持人】非常感谢赖总接受我们的采访！