丹麦厨房新贵——帝沃力整体家居进军中国市场

　　2010年橱柜市场风起云涌，品牌之争愈演愈烈。品牌如何在竞争中突围?为此，我们本期特别对话帝沃力整体家居（丹麦厨房新贵），深入了解帝沃力在渠道建设、品牌塑造、招商加盟、企业文化建设等方面如何谋篇布局。

　　【采访对象】深圳帝沃力家居用品有限公司总经理 蒲道良

　　【采访主题】谋篇布局 品牌如何突围?

　　【采访记者】张赟慧

　　【采访内容】

　　记者：有一个观点：“做事业如同攀登高山，其过程充满艰辛。”帝沃力作为行业的新贵，从品牌创立发展至今，相信经历过很多挑战。请蒲总向广大的网友简单介绍帝沃力的品牌理念和发展历程。

　　蒲总：帝沃力在中国市场确实是一个比较新的品牌，但事实上这个品牌是一个既老又新的品牌。因为帝沃力在国外市场一直做得很好，只是近年来没有在国内市场做很好的拓展。帝沃力起源于丹麦，这个品牌追求于丹麦皇室的血统，同时也引入丹麦的元素。帝沃力的英文名字“TIVOLI”原意是快乐、和谐。因此，帝沃力在国内市场推广旨在为消费者带来快乐、和谐的生活。这也正是帝沃力品牌核心理念“乐享自然生活”的真实体现。

　　记者：“自古不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。”帝沃力在烽烟四起的市场中是如何建设品牌渠道的?

　　蒲总：帝沃力在品牌渠道建设方面计划分别从三位一体的业务渠道策略（直营、工程、经销商）、3＋3的产品营销策略（中高低及3大产品系列）与1＋N的整体品牌策略（以厨房为主产品和整体家居品牌）3大重要策略大力出击，力争强势开拓帝沃力的品牌网络，提高帝沃力的产品服务贴合度。由于帝沃力对很多中国人来讲算是一个新面孔。因此，帝沃力渠道建设的**步便是在深圳创意园建立中国区总部，并设立时尚的旗舰店。帝沃力在深圳的成功将在华南区造成很大的影响力。帝沃力将以深圳为中心，辐射华南地区，逐步扩大品牌影响力。帝沃力的第二个渠道建设是，在全国通过加盟的形式扩张品牌网络。目前全国已有30多家经销商，主要分布在华南地区。帝沃力计划在2010-2011年大力度地推广品牌，让全国广大经销商及消费者熟悉并了解帝沃力。第三个渠道建设是，帝沃力通过与万科、中海等地产商的设计研发部门进行精装修合作，带给更多客户高档厨房享受。总体来讲，帝沃力主要通过围绕深圳总部的直营体系、全国经销商体系及与地产商的精装修合作三方面来进行品牌渠道建设。

　　记者：团队建设是衡量企业发展前景的一把标尺。请您谈一下帝沃力团队建设的闪光点。

　　**，帝沃力的企业文化是“乐享自然生活”。所以我们在团队文化建设中强调帝沃力全体员工是一家人。对外来讲，帝沃力在中国有非常多的家庭在使用帝沃力的产品，这就是帝沃力的大家庭。对内来讲，经销商、合作伙伴、帝沃力的内部员工是一个服务于客户的大家庭。所以我们在团队建设中追求以家为单元的文化建设。基于这点，帝沃力在设计方面，追求轻松、温馨的家的氛围，区别于市场上以暗色调为主的风格。帝沃力旨在为消费者打造乐园般的快乐生活。