从专业到大众:携手中国男篮看嘉宝莉营销策略

　　2010年3月26日，以“中国骄傲精彩看我”为主题的嘉宝莉赞助中国国家男子篮球队签约仪式在广东江门举行，广东嘉宝莉化工集团与中国男篮正式拉开了合作的序幕。表面看来，这只是一个简单的商业行为，但事实上，双方的成功合作，不经意间开启了非体育类产品同体育事业有机结合进行品牌营销的先河，无论是对于推动体育事业发展，还是对非体育类品牌的提升，都起到极大的促进作用。透过这个体育营销案例，我们也感受到了嘉宝莉营销策略的改变和提升，嘉宝莉不再满足于仅仅在涂料业界内称雄，而是开始从一个专业品牌向大众品牌迈进。

　　志存高远——民族品牌国际化

　　广东嘉宝莉化工集团创建于1993年，主要从事民用涂料的研发、生产与销售。距今仅仅用了17年时间，嘉宝莉从创业初期的单一涂料企业裂变成拥有广东、上海、四川、河北四家控股公司和分公司的多元化企业集团， 2001年至今，连年销售增长都在30%以上，现今年销售收入接近20亿元，成为中国本土涂料的**品牌。嘉宝莉的销售网点遍布全国，在全国拥有一级经销商600多个，销售网点超过12000个。

　　一个成熟和备受肯定的企业品牌究其根本来源于产品的优异。一直以来，嘉宝莉都坚持企业自主创新，不断向社会推出高科技、环保绿色的产品。质量过硬的优异产品成为了嘉宝莉品牌建设和营销活动中**坚实的保障和后盾。

　　十多年来，嘉宝莉以健康、环保、安全的产品质量，诚信品牌深入人心，其水性木器漆和儿童漆的研发，更是引领着涂料行业的发展方向，加快了我国水性漆器漆的发展进程，被誉为国内健康涂料**品牌。从“无毒固化剂”到“零VOC乳胶漆”，从“水性木器漆”到“儿童漆”，无不体现出嘉宝莉在环保领域的先人一步。其中“嘉宝莉无毒固化剂”结束了国家生产有毒固化剂的历史，“嘉宝莉水性木器漆”使用水代替有机溶剂，年可减少VOC排放5000吨以上，既环保又节约资源。不仅如此，嘉宝莉还建成了“亚洲**大的水性木器漆生产基地”，进行环保知识与绿色产品的普及与推广，成为水性漆名副其实的领跑者。此外，嘉宝莉还在全国率先研发出全套儿童环保**漆，经过5年时间的累积与推广，嘉宝莉在儿童漆这一细分市场已得到了消费者的广泛认可，成为儿童漆市场当仁不让的**品牌。随着企业不断的高速发展扩张，单一的民用市场已满足不了企业扩张的需要，为迎接新一轮经济增长背景下各地基础建设的蓬勃发展，拓展业务领域，嘉宝莉高调涉入了工业漆领域，并隆重推出了钢结构防腐涂料和地坪漆。未来几年，嘉宝莉还将涉足更多涂料领域，使嘉宝莉真正成为一个综合型的大型涂料公司。

　　而之所以嘉宝莉能够从一个名不见经传的小企业发展成为如今国内涂料行业领军企业，根源于嘉宝莉一直以来有一个高远志向。创建之初，嘉宝莉就希望能够通过自身的努力，打破国外涂料企业的垄断地位，为民族涂料企业争得一席之地，成功树立企业自身品牌，**终目标是将品牌国际化，走向世界。早在2002年，嘉宝莉就发起过“挑战洋品牌质量大比拼”活动，这种行动和志向是每一个民族企业都应该学习的上进精神。只有拥有这样的精神才能够真正地坚守并不断扩大自己的企业，才能走上国际化的道路。安于“卑下”，企业的发展力和竞争力都将日益衰退，终将被市场所淘汰。嘉宝莉正是秉承着建立**优品牌的信念一直不断进步和发展而至形成今天的规模。而嘉宝莉旗帜鲜明地打出了民族涂料品牌旗帜，对于国内涂料企业的崛起也起到了相当的带动作用。

　　而今，嘉宝莉的高远志向已经成功的迈出了**步，成为了专业内有口皆碑的优异品牌。 2004年至2009年，嘉宝莉连续六年入选由世界品牌实验室及世界经济论坛联合评选的“中国500**具价值品牌”；2006年至2008年，嘉宝莉连续三年入选福布斯“中国潜力100”榜名单；嘉宝莉更是涂料行业**家同时荣获“中国**”、“中国名牌”和“国家高新技术企业”的企业！外界对自身的的极大肯定使得嘉宝莉这个品牌在国内涂料界内已经成为了一种品质的保证，优质的象征。

　　携手男篮——引领品牌从专业迈向大众化

　　诚然，每个企业都非常重视品牌效应**大化，然而如何实现并不容易做到。随着企业规模的扩大，如何能够让嘉宝莉将涂料业界内的品牌效应延伸到更广阔的领域，成为一个大众品牌就给嘉宝莉提出了一个难题。在涂料界内，以往营销手段大都是常规性的宣传推广，长期以来保守型的推广方式让涂料界一直以来更大程度上比拼的都是硬广的数量，广告费用且不说，单就对于消费者的影响力而言，效果不是很理想。寻求到一个**易让消费者接受的营销方式让每个企业都绞尽脑汁。在这一点上，嘉宝莉依然体现了前瞻性的战略眼光，走在了同行业的前端，甚至从真正意义上开启了非体育类产品与体育事业有机结合进行品牌营销的先河，探索出一条同时助推体育事业发展和非体育类品牌提升的新路。