面对淡季促销 集成吊顶企业该如何应对

　　而我们集成吊顶则可以在淡季的时候在小区或者闹市发放一些关于家装的小册子，为消费者制定一些家装家居的设计参考等等，通过这些小册子，为消费者呈现出集成吊顶装修效果，激发消费者对集成吊顶的关注，而你的品牌则必然成为他们的**品牌。但这确保成功的基础是，你的小册子要设计精美，要切实站在消费者的角度，避免硬广告的出现。这样才会让你的付出切实获得回报。

　　淡季促销可以塑造品牌形象

　　在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。

　　其实，品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

　　在淡季的时候应当把销量放在第二位，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场，淡季营销的目的，除了适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务，因为有时候淡季营销是得不偿失的，一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢到的也许是夏天的生意，而且容易破坏原有的品牌形象。因此，淡季的“敌懈我战”收获不仅是策略上的收益和战术上的震憾，也是对长期利益的坚持以及企业永续经营的需要。

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