非常值得陶瓷企业借鉴的三个品牌推广规律

　　在品牌推广中，有三个规律值得企业借鉴，他们是：波浪原则、类马太效应和充电池原理。

　　（1）波浪原则

　　许多人都知道，在海里游泳时，碰到一个浪头不足为惧，怕的是一浪未平又起一浪。所以，在进行品牌传播时要“一浪接一浪”，形成不断累计的效果。波浪原则实际上就是提醒企业在传播的轮次上要注意时间间隔，既要坚信每一个传播轮次都会有一个影响周期，通常为3－6个月，又要清楚创新宣传可能比让消费者恢复记忆的成本的更高，倘若能形成了"一波未平又起一波"的态势，自然会使各个事件产生的品牌影响形成叠加的效果。

　　<案例>恒源祥：当人们对我记忆淡忘的时候，我会出现

　　大多数人可能对“恒源祥——羊羊羊”这句广告词都耳熟能详，原因是恒源祥集团在品牌推广中很好地遵循了“波浪原则”。

　　“恒源祥”这个诞生于1927年的**品牌，在建国以后的公私合营和计划经济中，已经被人淡忘甚至一度消失。直到1987年，恒源祥还只是一个经营绒线的商店，并且仅在上海的南京东路上有一家门市。一个恒源祥的资深员工，在介绍恒源祥发展史的时候强调了这么一个细节，“1987年1月1日，29岁的刘瑞旗总裁正式进入恒源祥。这一年距离恒源祥诞生的1927年恰好是一个甲子年，一个轮回，这不能不说是一个历史的合。”刘瑞旗的入主成为恒源祥崛起的关键点。1991年刘瑞旗把“恒源祥”从一个商店的商号注册为产品的商标，而当时的恒源祥并没有自己的产品。当刘瑞旗试图和上海本地大的毛纺企业进行联营时，“但因为处于供方市场，那些上海的毛纺企业并不愿意替恒源祥生产产品”。不过，“不具备资金、人力和物力”的恒源祥，却在无锡找到“门当户对”的合作伙伴。无锡的一家拥有200多万资产，但经营困难的村办绒线厂成了恒源祥的**联营工厂。当时，这家村办企业动用了当地**好的交通工具——手扶拖拉机，并在拖拉机上放了一张藤椅，来迎接刘瑞旗，以示尊重。

　　1991年3月1日，恒源祥在无锡生产出了**件产品，“那一年恰好是羊年”，该年恒源祥生产的绒线达75吨。到1996年，恒源祥的绒线工厂发展到4家，年生产绒线1万吨左右，成为世界上产销绒线量**大的企业。

　　1998年以后，以羊毛为基础，恒源祥开始拓展到绒线以外，包括针织、服饰和家用纺织品在内三大板块，形成了相对完整的产业结构。

　　在解决了生产问题之后，刘瑞旗需要考虑的是如何把产品卖出去，而广告成为了他的**选择。