热点聚焦：我国地板业面临“六国大封相”

　　未来向三、四线城市深挖渠道

　　市场抢夺无疑是这场“六国大封相”中**激烈的部分，谁有扎实的终端渠道，谁就能赢得市场，这是市场硬道理。麦肯锡全球副董事吴颖这样评价了中国地板业的发展状况：中国木地板行业的前途掌握在那些优秀的终端经销商手上，谁拥有了这些经销商谁就有了市场话语权。业内人士分析，目前中国地板市场存在严重的“断层”，一线地板品牌把精力集中在一、二线城市，有些城市的普及率达到了100%，而三、四级**高普及率相差较大，单店销售能力普遍偏低，这是一个巨大的市场缺口。

　　富林集团董事局主席张杰强表示，中国地板企业要想提高单店销售能力必须对现有的商业模式创新，适当地减少销售长度，增加渠道销售深度提升普及率，不断挖掘拓展的广度，在原有渠道基础上进一步挖掘新兴商业模式。目前，富林拿出7000万元对现有渠道商业发展模式进行改造。其中广东、广西、湖南、江苏、浙江、河南、江西等13个城市已经开始试点运行，各地区的广告行为、拓展范围都将直接与总公司挂钩，大大缩减整个商业运行长度。而据了解此前，富林已经实施推出了8000万的终端支持政策，该政策目前已经出现成果。