五一地板市场猜想

　　合肥市建筑装饰材料行业协会的相关工作人员告诉记者：“虽然人们在主观上很不希望涨价，但在目前条件下，企业不涨价就难以维系生存，更别谈做大做强了。”利润不仅保证了企业加强产品质量和服务，提升自己的品牌，在逢年过节的时候，推出打折促销活动，让利给消费者，这些都是需要成本支出的。“没有战略储备，一个企业是无法做成这些事情的，因此企业要留有合理的利润”。

　　企业涨价本来无可厚非，但是怎么涨才能符合消费者的心理预期呢？节假日的大幅度促销，极低的折扣，形成了消费者的“低价位”消费心理预期。商家正是抓住了消费者的这种心理，频繁地启动节假日的大幅度促销大战，然而，这对于商家来说，也是一把双刃刀。

　　随着原材料、人力等成本的加码，商家在节假日之后，如何在迎合消费心理预期的前提下，顺利实现价格的回升，甚至实现价格的再增长呢？价格太高，消费者不买单；价格太低，商家自身吃不消，如何寻求促销的**低价和节后价格上升之间的平衡点，也是每一个商家需要仔细思量的问题。

　　消费困扰 消费渐理性 促销难动心

　　面对建材市场上越来越频繁的让利，不少消费者出现了疑虑。消费者梁小姐在接受记者采访时谈到了自己去年五一小黄金周选购材料的体会。她说，去年五一前，自己的新房闲置了许久都没有装修，就想等到五一看看建材商家是否推出优惠活动，但是经过多次对比，发现市场上几乎每个商家都打折促销，有的木地板产品价格压得很低，自己反而有些迷茫了。感觉如今建材价格有些混乱，买了价格低的产品，担心质量不过关，而如果买高价格的，就担心多花冤枉钱，所以五一这几天逛了几回建材市场，都没有下定决心购买。

　　梁小姐的这种心态，其实也代表了部分消费者的看法。虽然五一期间家居建材市场人气很旺，但是部分商家也表示，从往年的情形来看，销量并没有出现大幅提升，一些消费者只是提前来“探营”。

　　不少建材商表示，现在建材行业的竞争越来越激烈，生意不像过去那么好做了。过去只要商家定期做些让利促销活动，便能吸引许多消费者前来购买。如今建材商家都会拿“打折”做文章，今天这个专卖店开业促销，明天那个品牌老总签售，这种情况太多，消费者也变得非常理性。很多消费者不再以价格作为**的选购标准，他们开始关注产品质量和服务，多方面比较。“我们就经常遇到前来店里看了四五回，都没有下定决心购买的客户。”

　　当然，类似梁小姐一样的消费者虽然不是主流消费群，但也占据了不小的比重，商家有没有想过，该拿什么吸引类似梁小姐的消费者呢？

　　人员困扰 人手紧张 公用设施供不应求

　　目前，一些家居建材企业出现了招人难的情况。不管是普通的行政人员、设计师，还是导购，在短期内都很难找到称心如意的员工。人员相对紧张，可能在日常的公司运转中，问题显现得并不明显，但是一旦碰到五一这种大的节假日和销售相对集中的时期，企业运转就会出现脱节的现象。而且，可以预见的是，三天的假期，各个卖场拿出相对强势的促销手段，谋求更大的市场份额，因而导致市场竞争加剧，大有白热化的趋势。三天的成交量加大，使得店内的人员配置加大，很多员工的工作量明显增大。员工在五一期间基本都没有换休的机会，大家从早忙到晚，企业超负荷运转。 

　　此外，店内人流量的增多，也会使得一些卖场和商家店里的各种设施出现“供不应求”的情况，使得各店面的营业时间延长等。虽然，这种人力压力带来的影响尚不明显，甚至很多商家可能暂时并未意识到，但是，这充分反映出商家自身内部配置和调控的不周全。可以说，员工就像企业这部大机器上的一个个螺丝钉，只要某一环节出现问题，不仅会影响企业的效率，严重的话会直接影响销售和企业的生存。俗话说“未雨绸缪”，防患于未然，等到亡羊补牢，则为时晚矣。

　　持续增长困扰  去年五一逆市飘红

　　从去年开始，五一黄金周缩减为三天，加上全球金融危机的影响，一些悲观论调者曾经预言，家居行业五一火爆态势将被打破，然而，从去年家居行业同期的销售情形来看，三天时间的集中销售，不少商家的销售额比七天分散销售实现了突破性增长，增幅达10％—30％，行业旺销势头依旧。

　　在去年整个行业形势相对低迷的情况下，一些商家也实现了销量的逆市飘红，今年，楼市逐步回暖，国家对楼市的调控虽然导致年初昆明楼市相对冷清，但是，随着气温的回升，楼市的温度也在逐步升高。据某装饰公司老板表示，“在上一周，昆明楼市成交量在1470多套。”

　　作为与楼市密切相关的家居行业，能否在五一期间受到楼市的利好影响？俗话说，人往高处走，如何能超越去年同期的销售额，如何延续今年3·15的火爆态势，如何实现销售的再增长，相信也是压在每一个家居建材商心里的一座大山。