图解:地板企业如何做好市场竞争分析

　　其次，对于地板企业所面临的竞争环境和竞争对手，也是要在明确合理的市场定义下，有全面、深入、合理的分析和判断。这方面地板企业经常犯的错误就是弱化竞争状况、贬低竞争对手、从而使地板企业显得很有竞争力。然而，现实情况是，在目前的经济形势下，对于几乎所有的民营科技型地板企业而言，基本上每个行业都已经或多或少的出现了充分竞争的势态，很少有没有被发现的商业机会和市场需求。当然，对于一些凭借创新技术和创新服务模式，在推出前市场上确实是没有直接的竞争对手，但地板企业通常忽略的是在推出后如果市场反应良好的话，会马上出现许多的仿冒产品和类似服务。虽然地板企业都会说要尽快的形成“门槛”，但许多时候“先驱”的确是变成了“先烈”。所以对竞争市场和竞争对手的判断和分析也确实是比较难以说明和处理的。我们建议地板企业在做这部分说明时还是要实事求是，对重要的竞争对手和替代产品要尊重和认知。当然，前提还是要对市场定位准确，然后才能找到真正的竞争对手和竞争产品。正如我们在平时做人一样，“尊重别人才能尊重自己”。对竞争对手的认可也是地板企业走向成熟、走向成功的必要考验。值得指出的是，波特的“五力模型”是一个分析竞争状况的非常好的结构，地板企业把这五个方面想明白了，说清楚了，投资人也就满意了。

　　**后，需要说明的是，地板企业对市场和竞争的描述通常应该是一体的，连贯的，符合逻辑和全面客观的。其核心是突出地板企业所面对的特定市场的发展潜力以及地板企业本身的核心竞争力。市场潜力的**终表现就是客户数量和质量的增加，而地板企业竞争力的**终体现就是行业客户的持续集中和议价能力的掌握。