“建材下乡”细则不明晰 方案三个月仍难产

　　对于大多数建材企业来说，“建材下乡”还只是一个概念，能否轮到自己还根本没有一线希望，但即使不在“范围”的企业也并没有闲着。在建材商大会的“助建材下乡，促产业繁荣高峰论坛”上，北京集美家居、重庆马家岩大川建材市场、贵阳新发新大地建材市场等流通领域的企业代表混在其中异常显眼。有意思的是，这些市场的老总在发言时对于如何助力“建材下乡”只字未提，而是各自深情地讲述着企业发展过程中的成长故事和营销经验。一位建材商评论道：“建材市场怎么下乡，这不纯粹是瞎凑热闹吗？”

　　“作为一项国家政策，能够参与就是对品牌的提升。”大自然地板副总裁佘建斌的看法代表了很多建材商的心态。大家并不知道“建材下乡”能带给自己什么，只是觉得大家都在参与，我不参与就落后了。就算搭个概念车也是好的，至于能不能通过“下乡”提升销量，这并不重要。毕竟，很多具有远见卓识的建材企业早已瞄准了广阔的农村市场。总部在广东的乐华陶瓷洁具有限公司在4年前就提出“把产品卖到农村去”的口号，如今其营销网点在全国已经遍地开花，其中乡镇市场就有1000个，针对干旱缺水的地区，还专门研发出一种无需用水冲的洁具“旱厕”。广东新中源陶瓷市场总监邓耀邦表示，“我们的建材早已下乡了”。

　　或许正是“建材下乡”这个巨大金矿的诱惑太大，有关部门才不敢轻易出台方案。只是3个月过去了，这种无奈的等待究竟还要多久呢？

　　专家解读

　　建材三大特点阻碍“建材下乡”

　　“建材下乡”为什么迟迟不能落实到实施方案上？中国建筑材料流通协会会长孟国强认为，建材行业的三大特点，制约了政策的及时贯彻。

　　**个特点是流通环节复杂。家电产品一般属于成品，老百姓买回家后接上电（600627,股吧）源就可直接用，而建材产品则属于半成品，买回去后需要二次加工。例如瓷砖，买回去后还需要专业人士铺装，并进行长期维护，这就需要企业在各地设置售后服务点，及时为每一个村民安装维护，这将增加企业的运营成本。

　　第二个特点是集约化程度不高。和家电领域的主流品类仅有电视、冰箱不同，建材领域的主流品类就有橱柜、卫浴、陶瓷、地板、家具和涂料等六大类，次主流品类有楼梯、门窗、衣帽间、五金、灯饰等，安排哪些品类“下乡”难以权衡。

　　第三个特点是各品类的生产厂家众多。仅陶瓷一类在全国就有2000多个生产厂家，筛选起来颇为复杂，给建材下乡的推荐带来了一定的阻碍，还需进一步的政策明确和明细。