3个业务员搞定全球巨型阀门市场

   据悉，三个臭皮匠，赛过诸葛亮。但若比起水王阀门的三个业务员，诸葛孔明恐怕也要自叹弗如。武汉水王阀门制造有限公司产品出口主要面向亚洲、非洲和欧洲，近几年来，累计向印尼、马来西亚、土耳其、叙利亚、南非等多个国家出口阀门60多台，价值7000多万元。

    位于蔡甸区的武汉水王阀门制造有限公司新工厂一期生产车间已经基本竣工，今年下半年将投入使用。届时，这里将成为全世界**直径7米巨型阀门生产基地，首年产能将超过1亿元人民币。

    3个业务员搞定全球市场

    “低成本、低价格、高技术含量是我们不争的优势。”邱大利说，算上他自己公司一共三个业务员，不论是合作伙伴还是竞争对手，听到他这话的人都感到惊奇，但**国内市场的技术优势和低于国外产品80%左右的产品价格，让水王阀门在市场上非常具有竞争力。

    据了解，在非洲和亚洲一些滨海国家需求广泛的抗海水抗腐蚀阀门，目前在国内仅水王阀门一家具备生产能力，欧洲一些国家的同类产品价格要高出4-5倍。

    据一位业内人士透露，凡是有水王五金阀门参与投标的工程，几乎没有掉过标，市场认可的不仅仅是该公司的质量，也同该公司的经营理念有关。2004年，邱大利到湖南一家自来水厂走访，发现该厂自来水管道阀门被堵塞，他亲自打开自来水关口，排除堵塞物，总经理做修理工的活，湖南这家工厂当场表态，自来水厂所有的阀门只用水王的产品。

    “我们要冲击高端市场，制造全世界**大的阀门。”邱大利介绍，如果能在巨型阀门的市场上站住脚，未来公司产能还要继续扩大，预计两三年之内就能扩展到10亿左右。

    民营工厂手握2亿订单

    来到位于蔡甸区蔡姚路的武汉水王阀门制造有限公司，几辆大型运输卡车停在生产车间大门口，工人们正忙着将一些巨大的碟式阀门装车。一名工人告诉记者，公司以出口中型偏大口径阀门和海水抗腐蚀阀门为主，主要应用于发电站水循环系统，这批直径1.2米的阀门是公司出口叙利亚的二期追加产品，要于本月6日运往上海港口。

    “工厂现在工人只有30多个，但我们手里的合同就有2亿多，必须要扩大产能。”据该公司董事长邱大利介绍，由于中亚和非洲一些国家目前正在大力兴建电力设施，对货物的需求量非常大，很多国家一期货物送到后马上又增加订单，目前公司年产能在7000万左右，在不继续接单的情况下，如果仅靠现有产能要到2012年才能完全交付。