吊顶营销 小品牌大智慧

互联网 10-04-06  阅读数:

  在残酷的市场竞争下,小品牌吊顶拿什么与大经销商合作? 很多人说:大经销商只会为大品牌出力。这点让小吊顶品牌很自卑。

  实际上不是这样的,在弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好的支持,这些弱小吊顶品牌今天能长这么大,他们功不可没。但问题是:大经销商为何愿意献身小品牌?

  原因1:大经销商不是献身小品牌,而是献身对自己很有利的赚钱方案。品牌的大与小不是关键,关键是是否利于经销商赚钱,只要利于赚钱,即使是小品牌,经销商也愿意跟着干。

  原因2:小品牌也可以把设计好的赚钱方案向有实力的经销商推广得很成功。

  九正建材网提醒,有了好的赚钱方案,只是解决了**步的问题,对该方案的推广水平将决定结果。小品牌可不可能把它推广成功呢?可能!但必须用到正确的方法。 

小吊顶大智慧

  方法1:找对对象

  方法2:要包装好形象

  方法3:要找个好媒人

  有好媒人牵线和帮腔,你的优点会得到很好的证实甚至放大,因为好的媒人本身具备品牌影响力,它会为你加分。比如,借助权威的行业展销会、借助很有诱惑力的权威论坛等活动,权威的各种平台和人物都可能成为很好的媒。小品牌的招商见面会必须策划借力。

  方法4:该诱惑的时候不能追,该追的时候不能诱惑

  “诱”和“追”是恋爱中的重要艺术。当对方不了解你的“卖点”的时候,拼命追只会让对方反感,并且躲得更远。初始阶段**重要的是向对方巧妙并充分地展示自己的卖点,从而扩大对方的需求兴趣,激发其接近自己的欲望。当这些完成的时候,对方很可能存在一些排解不开的其它顾虑点,这时候,猛追就有利于发现顾虑点、排解顾虑点;对于暂时无法排解的顾虑点,也会感动于你追得诚挚,决定接受你。对应在招商工作中,开始**重要的是传播,而后再进行紧密和深入的跟进。

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