卫浴陶瓷四大营销手段

　　行业的进步、消费市场的成熟及品牌化进程的加快，建材营销呈现出飞速发展的趋势，从电视广告、户外广告、店面推广，到明星代言，再到体现式营销，以及互联网营销价值的发现和挖掘，从事件、活动营销到公关传播，从1.0的单向推广，到2.0的互动口碑传播，都充分地展现出了活力，在陶瓷、卫浴、涂料、地板、家具等多个细分建材行业里，我们都能看到精彩之笔。

　　广告营销仍是卫浴品牌推广主要手段

　　目前来看，硬广告仍然是企业品牌推广和产品推广的主要手段，尤其是电视广告和户外广告还占据主流，网络广告扮演辅助作用。根据公开资料显示，2010年央视黄金广告时段招标收入过百亿，其中家居建材行业成为此次央视招标的“黑马”，异军突起，其中四季沐歌太阳能2.2亿重金中标，三棵树漆投标8000万，家居卖场居然之家投入7200万，红星美凯龙数千万，欧派、科宝博洛尼近三千万中标投放。

卫浴陶瓷效果图

　　而在各地的户外媒体、平面媒体的广告投放，以及互联网广告投放上，澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴等品牌都有不小的动作。其中互联网广告的投放主要围绕新浪乐居、搜房网、搜狐家居（焦点网）、网易家居等，另外如颐家家居网、瑞丽女性网等二线网站也有一定的广告宣传。广告营销之所以仍然是一种潮流而未衰落，主要在于其直观性，以及消费者了解品牌和产品的直接性。当然，这也是企业资金投入相当多的环节。根据目前的走势，卫浴企业的广告营销呈现出愈演愈烈之势，其竞争的区别点已集中在广告创意的杀伤力和媒介购买的有效组合两个方面。

　　明星代言是热门

　　明星代言，在家居建材行业中可以说是**的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是包括卫浴在内的家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星后面凝聚着一大批粉丝，而且明星的名人效应能给品牌带来更大的传播影响力，确实可以在消费者中掀起不小的波澜，激发购买力。

　　观目前卫浴行业的代言情况，先有“和成＋林志玲”、“toto＋陈慧琳”、“惠达＋孙俪”、“九牧＋邓婕”、“辉煌水暖＋陈鲁豫”和“恒洁＋濮存昕”，后有“中宇＋郭晶晶”和“浪鲸＋李子宁”等模式。其中，影响颇为广泛的主要包括恒洁卫浴进驻央视，邀请濮存昕作为代言人惠达洁具高调签约孙俪，成功打造明星品牌等，预计接下来将陆续有卫浴企业邀请明星代言，也可能展开自我造星的行动，借**人士的个人形象传递企业品牌。

　　体验式营销引领终端营销潮流

　　体验式营销是近年来家居建材业终端卖场较为流行的营销方式，经过近几年的发展和不断改进，体验式营销已逐渐走向成熟，只是能够实施这项计划的企业并不多，对资金和人员的考验比较大。