茂名乙烯**料成为管材创效新亮点

　　茂名石化乙烯厂开发的聚丙烯新产品——高挺度双向拉膜**料经过厂家试用，质量达到高档产品生产要求，被**的红塔集团等大企业采用，不仅迅速替代了进口同类产品，而且与用户建立起长期供货关系，开拓了稳定的市场。

　　为了摸清市场需求，掌握市场脉搏，使乙烯生产开发紧贴市场，茂名乙烯多次组织生产、销售、科研人员，对华南、西南五省区年加工能力1000吨以上的100多家塑料加工企业和广东、浙江、四川等地的塑料集散中心开展市场调查，了解市场发展趋势，确定新产品开发方向，将生产**料作为开拓市场的突破口，从三方面实施**料开发策略：一是加快新产品开发步伐。茂名乙烯根据用户提出的技术和质量上要求，先后开发了二十多种技术含量高、市场前景好的**料新产品，其中高压聚乙烯的透明包装膜料和交联电缆料、聚丙烯的高速纺丝料和洗衣机内桶料等**料新产品由于技术起点高、适用性强而深受厂家欢迎并迅速打开销路。茂名石化开发的旋转成型**料具有良好的光老化性能和抗氧化性能，已广泛应用于道路隔离墩、大型户外玩具、景观灯饰等户外塑料产品，性能达到国外同类产品水平。二是建立快速应变机制。茂名乙烯根据市场变化，及时调整产品结构，增产快销**料。如根据轻工市场需求，多产高压聚乙烯花料，售价比普通料高250元，每月可多创效益40多万元；根据农膜市场的需求，及时生产全密度聚乙烯**料，增加级差效益100多万元。同时，根据汽车制造业对**料需求大增的新趋向，开发了多种牌号的聚丙烯汽车零部件**料，其中开发的高抗冲共聚聚丙烯汽车保险杠**料具有优良的抗冲性能和加工性能，在广州本田、广州丰田等汽车上应用后取得良好效果。三是提供良好售后服务。茂名乙烯与中国石化化工销售华南分公司联手建立市场服务小组，走访用户掌握信息，提供周到技术服务。他们根据市场反馈信息改进管材**料生产，新开发了具有良好抗蠕变性和较高卫生标准的管材**料，投放市场后成为抢手货。同时，针对茂名高密度聚乙烯**料产量大幅增加的销售新格局，售后服务小组及早做好**料推介工作，并深入20多户厂家进行技术指导，根据厂家使用意见提出改进产品质量建议，被采纳后使产品质量得到进一步改善。目前，高密度聚乙烯**料不仅畅销珠三角，还大量销往华东、华北市场，每月销量3万多吨，并与30多家大企业建立了直供关系。

  　  **料的开发促销，拓开了茂名石化乙烯的市场空间，目前每月生产的近30万吨乙烯化工产品销售畅旺，市场占有率逐步提升，其中在竞争**为激烈的华南市场占有率达到50%以上。