地板经销商必读:“地板营销需防范的误区”

　　营销模式不重要

　　所谓营销模式就是基于自身资源和市场状况、消费者设计的一个运营模型。现在的大多数地板企业缺少明确的营销模式，本着走一步算一步的侥幸心理，只注重眼前的销量，忽略系统的建设，一味模仿**企业的运营模式，以为这样自己也会成功，可是正如阿里巴巴创始人马云所说：成功无法被模仿复制的。

　　今天众多的地板企业，可以说是80%的地板企业都在模仿，这样亦步亦趋的方式能够有优势，获得发展嘛？

　　企业没有自己的营销运营模式，花钱请空降兵，或从**企业挖来一个中层，但却总是不得其法。而且缺少系统性和可持续性，许多地板企业处在同一竞争水平上，难有突破。

　　地板企业根据自身的资源和定位，设计出一套围绕自身资源和定位营销模式，如日本松下电器作为一家很少进行自主的研发的跨国公司，之所以行销世界。一个重要原因是他改变了过去卖即有销售家电的模式。在日本的松下电器专卖店，变成婚前咨询中心，凡是婚前男女都可以到这里咨询有关婚恋信息，而且是免费的，这样一种牵制营销，顾问营销模式，起到了很好的效果，许多收到咨询的新婚夫妇都买松下整套家电设备布展新居。　　

　　将一般的家电专卖模式提升为教育体验模式，通过对潜在客户的深度沟通和答疑解惑，加深对品牌和产品的好感度，对松下电器形成好感，愿意付出更多的交易成本进行购买。

　　因此地板企业在构建自己独特的营销模式的时候，一定要注意以下几点：

　　差异性，与竞争对手不同

　　面向终端消费者，**好的发力点源自对顾客的互动与沟通

　　与品牌定位和市场定位相统一，形成合力发挥**大的价值。

　　进行产业整合，对商业终端进行整合。

　　地板业整合的必然　　　

　　关于地板市场竞争，笔者认为时下所称的“日趋激烈”不妥。目前可供国内地板企业拓展空间很大，企业间的竞争与其说“日趋激烈”，倒不如更准确的说是一场“圈地运动”。地板企业可以凭借自身的个性化发展去尽情圈占自己的消费群，完全不必靠侵占别人的市场来取得竞争优势。这种竞争是良性的，竞争的结果是逐步把地板潜在的消费市场开发出来。把目前的竞争态势放在整个地板发展历程来看，恰是地板大时代到来前夕的一个必然经历的整合过程。