运用服务细节＋嫁接运营模式

　渠道建设是木门企业发展的关键，是一个企业的产品从工厂顺利到达消费者的桥梁。如何正确维护渠道，如何对经销商/加盟商开拓与经营，成为许多企业老总关注的焦点，并在实际操作中不断完善具有各自特色的渠道经营理念。

　　木门产品的渠道建设与经营理念与其它制造行业一样,在众多强势竞争对手的同台竞争中,如何维护好企业的生命线？龙马木业经贸有限公司龚总表达了自己对品牌推广与加盟商合作的和谐理念。

维护好企业的先锋销售队伍

　　经销商与企业的关系如何处理，一直以来都是行业关注的话题，许多企业经销商成活率不高，究其原因就是没有把经销商的地位提升到一个战略的高度。而艺龙木门贯彻的思想是，经销商是企业销售团队的主力军成员，是企业市场竞争的先锋。既然是企业的成员，企业总部就要配合；是打头阵的先锋，企业总部就必须给以强大的后勤保障，竞争才能够获得胜利。

　　我们应把经销商看作是企业的股东，经销商是对企业进行投资的股东，他们把人力、物力、财力投到了企业市场的**前沿。既然是股东，企业的生产经营管理就必须为股东负责。

　　企业的责任不仅仅是企业本身，而且还包含如何让前沿阵地的经销商轻松盈利。企业的工厂建设、管理团队的建设、信息化管理的引进、设计研发的投入都应为经销商提供**的服务。确保产品的品质，准时把产品发到经销商手里。

　　企业的产品有了经销商渠道才能够流向终端，形成**终的产品消费。没有渠道，产品难以到达终端，企业就不能够生存。因此，挖渠、修渠、养渠就是市场工作的全部。挖渠是一方面，更重要的是养渠，就是日常所指的维护。在维护的过程中，经销商反馈回来的一线信息就是企业发展的福音，对企业的建议是企业**高决策意图的体现。因此，经销商的意见与建议必须得到企业的重视，并且要在**短时间内对经销商的的提议做出回复，让企业的**高决策更加接近市场。

提供成功运营模式并解决后顾之忧

　　龚总告诉笔者，艺龙木门创建十多年以来，一直坚持以务实创新作为企业的发展动力，以质量管理作为企业立足之本，不断强化技术创新力度和质量管理水平。高标准的生产基地、先进的生产设备、严谨的规范作业、严格的质检程序，保证了每件产品优质。同时标准化、集约化的大规模生产在一定程度上降低了生产成本，因此优质性价比成为广大经销商与消费者对艺龙的一致口碑,“公司着力于室内木制成品化、家居集成化的发展思路，不断开发室内成品木门、木窗、木饰等产品。各种款型的木门都因以匠心独具的设计和精雕细琢的工艺，成为时尚家居和高雅生活品位的**”。

　　艺龙木门的成功经验就是不断提升品牌效应，快速提升**度。总结经过实践已获证实的成功经营模式，并毫无保留的复制给加盟者，可以快速有效的学习、累积管理、经营、服务的经验。木门未来发展趋势与发展空间的竞争越来越激烈，企业应制定可持续发展的战略规划。 企业与经销商初步合作时，企业应减少新加盟经销商的自行摸索时间，利用现已成熟区域的加盟商成功运营经验，让新加盟者参考借鉴，省时又省力，帮助经销商快速启动。同时，企业也要注意严格执行区域保护，避免多家经营，突出竞争优势，确保经销商获益。另外，企业还应提供稳定的价格体系，规模化的生产和合理的利润空间，并拥有持续不断的新技术开发和售后服务。让加盟者不再孤军奋战，有企业做坚强后盾，大大降低了经销商创业的风险。由于一直坚持实行区域“**品牌特许授权”模式，艺龙木门的区域空白点，就是您实现成功梦想、展现自我的舞台。