揭京派家具的秘密武器 彰显品牌特色

    来自北京的30多个家具品牌在这个充满着趣味的竞技场上大“秀”风采，或在产品设计上有所作为，或在营销模式上有所突破，或在品牌推广上大做文章，或在生产工艺上有所革新，显示出强大的品牌实力。总结起来，京派家具以十种“秘密武器”出击市场，与来自全国各地的家具同行展开PK大战。

    秘密武器一：做工精细化

    代表企业：耐特利尔

    广东三大展会上琳琅满目的家具产品令人目不暇接，如何让新品脱颖而出？**直观的手法就是用产品说话，让经销商一摸、一看就能感受到厂家的实力和诚意。

    “做工精细化”是以耐特利尔为代表的京派家具品牌的“秘密武器”。耐特利尔对板式家具研究很透，强调是“能变的家具”，对美式实木家具伯爵庄园则赋予“会呼吸的家具”的内涵。作为出击广州家具展的重头产品，伯爵庄园将材料全面升级为胡桃木，保证家具在全国各种气候环境中也不变形，其专业的手工雕刻使得木质表面非常平滑，产品厚实、精细，手感、视觉效果均佳，引来赞许无数。总经理薛玉明表示，伯爵庄园已经在北京市场进行了一年多的销售，根据消费者的反馈进行了多处改进，如今已臻成熟，是该向全国市场推广的时候了。

    秘密武器二：产品年轻化

    代表企业：百强

    “80后奔三”、“90后入世”，面对这股家具消费新势力，家具企业该怎么办？“产品年轻化”便是获得市场先机的“秘密武器”。

    在这一轮年轻化浪潮中，处于领军位置的非百强莫属。展会还没开始，百强便一改往日低调行事的风格，隆重召开新闻发布会，展示秘密开发而成的两大系列产品：面向“80后”群体的“80Show”和面向少年儿童的实木家具“哈利木屋”。在广州家具展上，百强500平方米的展厅全部用于两大新品展示，将其已经非常成熟的欧福莱、黑森林、新罗马三大系列产品留在家中，可见百强对产品年轻化的信心。已经在现代板式、纯实木、古典风格家具领域**的百强在产品年轻化的道路上再创辉煌，并非痴人说梦。

    秘密武器三：品种系列化

    代表企业：猫王

    消费者的喜好随时都会转向，如何能在一轮又一轮的产品设计大战中占据上风？将产品系列化，缩短产品研发周期，降低产品生产成本，不失为征战市场的“秘密武器”。

    在广州家具展上，猫王家具就是一个将品种系列化战略运用得恰到好处的代表品牌。猫王在广州家具展上拿出的是一个全新的系列——“心意鸟巢”，这是一款专门针对120-160平方米大居室的系列产品，彰显大气与时尚气息。此前，猫王已有两个系列产品，一个是针对70平方米以下小户型推出SOHO系列产品，强调实用性与功能多样性；另一个是针对90平方米左右户型的大众消费群推出的组合龙系列产品，可实现家具的随意组合和摆设。三大系列产品在造型设计、用材选料方面均有不同，可为消费者提供快速、专业、系列化的服务方案。

    秘密武器四：营销系统化

    代表企业：意风

    不远千里参展的目的是什么？扩大经销渠道是重要因素。**令经销商兴奋的是什么？就是赚钱。如果你有一套系统化的营销体系，让经销商十拿九稳地赚钱，全国家具从业者就会趋之若鹜。

    “营销系统化”，是决战市场必胜的“秘密武器”。**次出现在广州家具展上的意风家具就拿出了意风店面成功复制系统——STEP系统：Show，标准化展厅系统；Team，标准团队系统；Education，标准教育培训体统；Promotion，标准品牌推广系统。其董事长温世权表示，正是在这样一套成熟的营销系统指导下，意风家具做到了北京开店100%成功，外地开店95%以上成功，每一个意风的经销商均在当地市场做到前三名。开展仅一天，意风就完成了预期招商目标，足见意风标准化营销系统的魅力。

    秘密武器五：创意时尚化

    代表企业：爱依瑞斯

    沙发本没有多少创意，但如果将它融入国际时尚潮流，让其变得与时装界的阿玛尼、手表界的劳力士一样拥有内涵，那就必将在时尚创意阵营坐拥一席之地。“创意时尚化”，是区别于大众消费品的中高端品牌赢得市场的重要“秘密武器”。

    爱依瑞斯，北京软体家具领军品牌，借广州家具展给来自全国的经销商上演了一出时尚大戏。3月18日晚，爱依瑞斯以一场名为“视界”的主题发布会，给其新推出的皮沙发来了个漂亮的亮相。发布会只字不提沙发字眼，却通过人们的消费变迁、形体艺术等方式让人们领略到沙发的独特魅力，以及爱依瑞斯新系列的时尚气息。据爱依瑞斯董事长范姗姗透露，美克美家（查看地图）经过多次比较，选择爱依瑞斯沙发出口全球，年合作金额达5000万美元。创意时尚秀的背后，显然是爱依瑞斯不断增长的实力。