深圳展专访:仁豪家具刘璐 产品升级三方共赢

　　3月19日，第25届深圳国际家具展在会展中心举行，会展中心九个展馆全部投放使用，这也是今年**启用全部展馆的展会。作为国内**大规模的家具展，昨日的展会吸引了国内外600余家企业参展，近20万专业买家到场，人气十足。

　　第25届深圳国际家具展

　　时间：2010年3月19日

　　地点：深圳·家具展览会仁豪家具展位

　　嘉宾：仁豪家具 品牌研发经理 刘璐 　　 　　【主持人】像迪诺雅今年是推出了新产品还是对原有的产品进行了一个全新的升级？ 　　 　　【刘璐】对原有的产品进行了升级。 　　 　　【主持人】这个升级体现在一些什么地方？ 　　 　　【刘璐】主要是两方面，一个是产品的本身从设计感、用材，考虑到它的性价比更适合现在80后的需求上，设计感来说80后的小朋友他们开始买房开始添置家具，他们对家具的审美以及功能上面的要求会和以往的主流消费群体不同，可能更看重功能性，还有就是在居室内的收纳性，因为现在房贷压力比较大通常会选择小户型的，所以从这些方面考虑设计感。再一方面就是用材上，用材这一块现在大家都开始呼吁“低碳生活”，我们世界上不可再生资源木头是其中一个，我们在不降低产品的品质、产品的使用性能上包括它的设计外观上面，在不打折扣的基础之上我们尽可能减少对实木的损耗，在产品工艺上进行了一定的调整，调整之后我们的性价比就会更高，在市面上价格对于消费者的接受程度就更容易，主要是这两块。 　　 　　【主持人】这个升级对企业的影响能够给我们介绍一下吗？ 　　 　　【刘璐】影响我想是三方共赢，一方面消费者可以得到实惠，品质更好、功能性更强、设计外观更趋近于现在流行元素的现代角度。再就是我们的流通领域我们的经销商他们得到了一种很好卖的产品，非常好的性价比，在当地整个卖场里面的竞争优势也很明显，对于我们厂家来说满足了消费者和经销商的需求我们当然也会得到我们自己**大的一个满足。 　　 　　【主持人】说到经销商在今年2010年销售渠道和一些城市的分布上面有没有一些什么新的拓展计划？ 　　 　　【刘璐】在这一块我们会加强对二、三线城市这样的渗透，因为像迪诺雅已经做了这么多年的品牌大家都很知道，在品质上、材质上都非常有保障，一直在一线市场我们都做得非常好，我们新推出来的摩迪卡系列也是一直走高端的市场，在现在整个大行业都开始回暖了，我们的市场需求也感觉到非常明朗的情况下，我们在满足一、二线市场尤其是开发新的高端产品的同时，也会向三线市场去渗透，我们也看到说整个城市化越来越明显了，我们很多的农民朋友也开始有这种买房、添置家具的需求，我们产品的设计、包装上也会考虑到他们的需求。 　　 　　【主持人】说到渠道的话现在也是一个网络经济的时代，在家具业看到的不是特别多，包括食品还有化妆品都开始在网上进行营销，并且效果不错，作为家具企业的**企业你们在这方面有没有拓展一些新的销售方式？ 　　 　　【刘璐】互联网这一块从09年的下半年我们开始着手在方面去做工作，****个我们公司在品牌部下面**次成立网络推广部，我们也看到了消费者他的购买行为越来越依赖于网络这个信息互通的平台。主要的是现在我们看到尤其是80后的这些消费群体，他们买东西之前通常会喜欢到网上去搜集一下别人买后的心得或者是对比产品的一些功能，尤其是一些网站做产品的评测，他们去了解无论是专业人士还是其他的消费者给他的建议。另外一方面我们也感受到有很多网民他们有喜欢去晒购买经历的心得，现在在网上很流行的就是写《装修日记》，不管说是买化妆品还是买其他的东西，包括买车，都会把整个购买心得和使用后的心得在网络上跟更多的人去分享。我们意识到对于每个消费者来说他要去买一样东西，除了自己去看、去了解，也会去听别人的建议，我们就意识到说这个网络的平台是民众的一个互联的平台，所以我们会加大在这方面的投入，目前已经有和一些网络媒体、门户网站在谈合作，并且已经开始建立一定的平台进行推广了。 　　 　　【主持人】今年参加这个展会感觉怎么样，会超出你们的预期吗？ 　　 　　【刘璐】总体来说今天这个整个的实况在我们的预期之中，我们仁豪每一次的真会同行都会说这次的人**多，整个沟通洽谈的效果是**好的，常常会出现经销商想来加盟但是当地已经没有空白的市场给他做了，所以一切都还在我们的预期之中。同时像我们新推出来的高端的摩迪卡系列，我感觉到和去年的展会相比有更多的朋友来了解这种高端的产品。 　　 　　【主持人】谢谢你！