吹响“陶瓷下乡”集结号 陶企渠道需下沉

　　早在去年国家4万亿刺激消费方案出台后，就有人算过一笔账：住房和城乡建设部计划在3年多的时间内投资9000亿元，建设400多万套经济适用房和200多万套廉租房，这600万套住房年均能拉动10亿—20亿元的陶瓷需求，而这只不过相当于一个大型陶瓷企业的年销售额，可以说是杯水车薪。然而，政策的利好却为陶瓷企业开拓三、四级市场带来了机遇。 　　 　　“建材下乡”乃至“陶瓷下乡”成为业内热议的话题。不少建材企业摩拳擦掌，欲在“建材下乡”的扶持政策中分一杯羹，有部分陶瓷企业高层表示将在今年推出适合三四级市场的产品。

　　尽管“建材下乡”吊足了人们的胃口，但其政策细则却由于制定和操作上具有相当的难度，千呼万唤未出来。目录难定、造价难算、企业难管、渠道难建成为了阻挡“建材下乡”细则出台的几道难关。不过，市场空间无疑是巨大的。

　　据统计，这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

　　据中国建筑卫生陶瓷协会会长叶向阳透露，新农村建设和乡镇建设，客观上也会拉动建材市场需求，中国建筑卫生陶瓷协会和中国建材联合会目前正积极向国家有关部门争取包括建筑卫生陶瓷在内的建材下乡的一些优惠策。

　　据统计，在我国目前的2800多个县级行政区当中，有相当消费水平的多达1200个以及3.44万个乡镇和61.4万个行政村，这对于任何行业来说都是潜力巨大的消费市场，尤其是对于陶瓷行业，无疑是一个千亿盛宴的市场蛋糕，百年难遇的巨大商机。

　　在“建材下乡”的大军中，“陶瓷下乡”对整个陶瓷行业的重大意义已不言而喻。下沉渠道，已不仅仅是一个口号，而是企业拓展市场的有力举措。利用价格和区域生产等优势，低档陶瓷产品已占据了大量的农村市场，并一早形成了对农村市场的渗透和围剿之势。

　　有资深行业人士分析认为，在对农村市场开疆辟土的过程中，同样考验着企业的适应和创新能力：在商业创新方面，一定要有度身订做的产品和服务，以降低门槛（但不牺牲质量）为出发点的创新和找到恰当的盟友等路径**为关键；在运营管理方面，从物流、资金流和信息流三个角度重新去思考供应链是独辟蹊径的切入点；市场营销方面，要加强对细分市场消费习惯的了解，对消费潜力进行摸底，从而找到适合自己“下乡”的营销模式。