地板销售渠道 扁平化的多向思考
互联网 10-03-17 阅读数:
比如,家装工程渠道是在中国住宅产业化进程加速,精装修楼盘推出后逐步形成的;团购渠道是随着消费群体年轻化、互联网普及而成为强有力的新兴渠道;装饰公司渠道是随着房产业和装饰业的迅猛发展,以及消费需求呈现个性化、多元化趋势后重新凸显其重要性。
地板行业已以往单一的“厂家-省代-分销商-终端”的4级渠道层级,转变为“厂家-省代-分销商-终端”、“厂家-分公司(联营公司)-经销商-终端”、“厂家-经销商-终端”多种层级模式并存的通路格局。长远来看,地板渠道扁平化的趋势将是无法逆转的。但很多地板企业错误地认为,渠道扁平化就是简单的减少渠道纵向层级,于是大刀阔斧砍掉省代或者开设直营终端取缔加盟商,导致渠道成员人心惶惶、众叛亲离。
其实,渠道扁平化的本质是为了获取效率和运营管理成本之间的**佳平衡,只有理解了这一点才能够对渠道管理作出准确的评估。而关注渠道纵向层级变化的本质是检验企业的销售管理能力并适时作出调整。
我国的地板企业一直存在的问题便是包括技术与管理在内的行业创新能力,归类于管理创新的渠道扁平化,也同样一直重复着借鉴与模仿,一线品牌开始扁平化,接着便是二线模仿一线,如此下去,我们的地板行业发展之路只会越走越狭隘,从此刻起,乘着地板行业扬帆起航之时企业应意识渠道扁平化的重要并将其尽全力付诸实践。