柳工：中大吨位的挖掘机都成为客户急购产品

    据悉，近年来，柳工挖掘机在广西市场的占有率也在不断提升，面对即将到来的3月份销售旺季，柳工已经制定了新的销售目标。还未进入3月份销售旺季，广西千里通工程机械有限公司的总经理屈东图早已经是有近一半的时间耗在高速公路上，奔波于广西各地的挖掘机产品展示会。

   “进入2010年以来，在广西整个市场，1、2月份柳工挖掘机的销量达到了近70台。这种忙碌奔波的日子会让人觉得时间过的特别快！”屈东图抱怨时间不够的时候带着一些成就感。从2010年年初开始，广西地区的一些基础设施建设陆续上马，资金充足，今年工程机械销售旺季的提前到来。

    中大吨位的挖掘机都成为客户急购的产品，屈东图说：“以936型为代表的大型挖掘机等高端产品**为走俏，客户认为其动作协调性强、回转速度快、挖掘力大、行走性能卓越、爬坡能力强，噪声水平、操作的人性化设计方面也更为出色。另外920、 922 、925等中型挖掘机也取得了不错的成绩。”

    柳工推出达到欧II排放标准的挖掘机之后，不仅体现了一个装备制造业企业低碳减排的企业社会责任，还用高性能、高配置的产品引领了行业的发展趋势，满足了客户的需求。“柳工挖掘机的整机性能现在已经超过韩系产品，和日系、欧美系列挖掘机的技术水平接近。而与韩系挖掘机相比，柳工挖掘机价格要便宜十万元左右，柳工挖掘机已经成为硬邦邦的民族品牌。”屈东图说。

    同时柳工还充分发挥自己在广西本地的地域优势，加强与客户的联系，了解客户需求，上门培训，帮助客户了解产品性能，解决客户在使用过程中遇到的问题。在新的一年里，柳工继续秉承服务制胜的理念，解决客户使用的后顾之忧。对此，屈东图信心满满地表示 ：“我们计划在三月份达到100台左右的销售量，从3月开始的这几天看，每天都能成交三到四台，我们有信心完成这一销售目标！”

    广西作为柳工的大本营，挖掘机的市场占有率达到了12%左右，这个比率是柳工挖掘机在全国市场占有率的3倍。2009年之后，柳工在市场上大力推行的9系列中、大型挖掘机更是以其低排放、省油节能环保性受到客户热烈的追捧，从全国各地发来的订单使柳工的挖掘机生产线在农历新年的正月初四就开始忙碌起来。