品牌陶瓷 积极应对建材下乡与手表定律

　     　日前，很多佛山陶企纷纷表示，正围绕着“建材下乡”在调整产品结构，打算采用多品牌战略，用生产一些质优价廉的适销对路产品来赢得市场。在为这些企业因势而动，把握先机的前瞻战略拍手称好时，笔者不由得又有些隐忧。

    　如此左右手互博的企业经营方式，让人联想起**的手表定律：当一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会使看表的人失去对准确时间的信心。

  　  手表定律在企业管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，否则将使这个企业或者个人无所适从。“建材下乡”将消化大量产能的同时，会不会就此打乱产业结构调整的步伐？哪怕生产的是同一类产品，我们亦很难想象阿玛尼去兼容优衣库的路线。因为那其实不仅仅是一个品牌的问题，而完全是两类经营思路、两套品质监控体系、两种品牌策略……甚至是两类不同思维的生存方式。用纯手工的方式去生产快速销售的休闲服，您能想象吗？ 　　 而且，陶瓷缺少象家电和汽车那样直接、专业的成熟销售配送渠道，更不用说在基层地区的销售网络铺设了。因此，无论是走中央政府统一界定产品目录的途径，还是走地方政府具体制定的各地细则的方式，其实都难以实质性越过地方保护屏障。

  　  正如邯郸学步的故事所告诉我们的，走路的**要素为移动性，举止优雅才是第二需要考虑的东西。当错误地将第二需要前置的时候，就出现了两种系统不兼容的状况，从而崩溃到无法行走。

  　  类似于周伯通那样左右手互搏的人物，固然是不世出的天才，但毕竟一般人难以效尤。让我印象**为深刻的是捕食中的狮子，只会选择一个目标坚持下去，而置其他貌似唾手可得的机会于不顾。 　     　据一个浸淫于陶瓷装备多年的老行尊所述，目前来自于温州和福建的陶瓷投资者已经积极布点全国，而手笔之大令人咋舌，势头比佛山的陶瓷巨头们更为猛烈。

    　窃以为，佛山陶瓷也好，其他地区的高端陶瓷品牌也罢，意欲在这场“建材下乡”的盛宴中取得更丰硕的成果，就应当针对农村市场进行细致的分析和定位，筹划全国三线市场的布局，加大渠道下沉力度。要从生产上积极布点全国，缩小运输半径，扩大产地影响力；同时把网络铺向广阔的乡镇市场，建立更为密集、更为灵活的终端销售渠道；切莫以单纯的多品牌战略来解决问题。