千亿消费 建材下乡助力家居业渠道下沉

　　企业“分羹”颇有难度

　　整体来讲建材下乡有助于调结构、促内需，中国建筑材料流通协会会长孟国强指出：“建材下乡”带来的不仅仅是一般性内需和消费的拉动，从长远发展来看，它将是根本改善我国亿万农民生活方式、生存质量、公共环境、卫生设施，加快缩小城乡差距新的政策启动点。”尽管意义如此重大，但我们也看到建材下乡较之汽车、家电下乡复杂很多，实施过程中包括补贴幅度、实施地区、建材种类等在内的亟待解决的细节问题很多，即便是具体细则出台，家居企业如何介入并抢占这部分市场，也是颇有难度的过程。

　　**，农村市场消费者是否认可下乡的建材品牌是摆在企业面前**大的问题。汽车、家电都是较为成熟的行业，其中几企业大品牌耳熟能详，即便是农村消费者认可度也较高，尽管建材行业也开始发力央视，但发展数十年的家居业还处于春秋战国的初级阶段，其品牌**度在农村还是个问号，加之建材行业门槛低，地方市场存在众多小建材企业，政策补贴后是否有相对优势？外来的“强龙”是否能压过“地头蛇”也是个未知数。这就要求企业在市场产品细分和**度的打造做到位。

　　其次，建材是个半成品，物流和售后服务是否跟得上也是企业面临的考验，尤其是对那些渠道在乡镇还未完善的家居建材企业。目前部分农村的住房依然缺乏统一规划，直接导致建材产品的零售量上不去，随之物流和售后就会带来成本的上升，则成为企业很大的负累。这对于目前乡镇市场还未完全成熟开发的众多家居企业来讲，是个非常大的挑战。

　　再次，不同于汽车、家电具有很强的识别性，家居建材产品很容易被仿制、假冒，随便一款产品，按照品牌的产品设计制作出来贴个牌直接当正品出售，这也会严重影响品牌企业在农村市场的占有率和品牌形象。

　　“乡镇市场必然是未来建材行业消费的未来的一个爆发点，目前看来，建材下乡是政府推动的行为，是建材发展的必然趋势，虽然有种种风险，但随着居民收入的增加、素质的提高以及企业孜孜不倦的尝试，相信总会有巨大的收获。”德尔集团总裁助理姚红鹏坚定了对建材下乡的决心。

　　助力家居企业渠道下沉

　　渠道下沉并不陌生，在农村城镇化建设加快的驱动下，三、四线市场是今后很长一段时间的“主战场”早已成为共识，部分家居企业早已纷纷从一线城市分身出来，抢占下级市场渠道，为建材下乡之路积攒了经验和前期准备，而2010年初的建材下乡的推行又必然会加速企业渠道下沉的进程，我们可以预期，新的家居消费增长点即将出现。

　　关于渠道拓展，地板业巨头圣象从08年就开始了建材下乡的步伐，为城镇开发特定价格合理的产品，其中“都市生活”系列、“新实木”系列都是专门针对三四级市场销售的产品，此外，针对具有消费能力的2万个左右乡镇市场，圣象也逐步在铺满网点，比如在河北沧州地区下面的黄骅县级市就能看到圣象密集的广告牌子布阵各大街道，此外还会配合开展家居文化下乡的系列活动促进建材下乡的进程。

　　此外，09年大自然、德尔、世友等地板企业纷纷向全国的三、四级城市扩张，加大渠道扩张力度。作为京派家具的代表品牌强力，在09年也是发力郊区，提前布局北京周边的乡镇市场，流通业巨头之一居然之家总裁汪林朋也在不同场合表示，要进军乡镇区域抢占市场。

　　“希望建材下乡中包含地板，该政策一旦出台，我们将更大力度地投入资源到进程的执行中。”圣象集团有限公司营销总部市场部总经理王晓宇的想法颇具代表性。

　　中国建筑装饰协会住宅装饰委员会秘书长张仁对记者表示：“建材下乡拉动内需，利好家居业，虽然正规的家装公司一时间不能进入农村市场，但品牌企业也应该就政策的东风、有远见卓识地开始培育这个市场，我相信未来家装行业的蓝海就在农村市场。”