门业经销商不分析楼市很难持续赚钱

　　观点一：了解楼市大环境，可以比较正确地确定自己的方向，是把经销商行业当一个临时生存的行当来做，还是其只是一个起点，先把渠道做好，把终端做透，以后还有大手笔，或者做厂家，进行公司化运作，把市场进一步做大。

　　观点二：在楼市调整期，每一个装修客户，不管是大客户，还是成交额只有上1000元的小业主，都很珍贵，这就更需要懂得销售服务与维护。在行业发生动荡时，继续守住阵地，能够比别人“能熬”，**终胜利的概率就越大。

　　观点三：了解楼市，到社区楼盘实地察看，可以了解已经装修、正在装修的业主对门的需求与选择爱好，以及其他配套服务所需，这有利于了解目前所代理经销的产品是否对路，是否有市场？以及以后该选择哪类合作厂家与产品。

　　观点四：知晓区域楼盘的档次、结构、密度、地段，及目前的业主入住状况，以及新楼盘的入伙时间，这对新开店选址或者重新调整店面地址等，也是一个非常关键的环节。楼市有句话是：“地段、地段、再地段”，对于门业经销店面来讲，地段无疑也是决定是否赚钱的关键因素之一。

　　观点五：清楚新楼盘特征与入伙时间，就会突出重点，针对产品的客户群体，去推广产品与发展客户，你不可能对一个入伙1年后的楼盘大力推广，“二次装修”的概率、市场份额毕竟比较小，没有必要花大工夫。深圳龙岗一家卖场的“小区推广”，就犯了类似的错误，这也是其为何现在经销困难的原因之一。

　　在这里，暂不谈与厂家合作、选址开店、经营管理、售后服务等，单谈一下对楼市的判断，经销商要对其（也含酒店、宾馆、市政机构等项目）有比较清晰的认识。就深圳的住宅市场，笔者认为，2009年以前，其形势不太乐观。深圳楼市今年的“金九银十”，已经形成房价持续下跌的趋势，之所以做出此判断，基于从市场供应量上讲，去年271万平方米的存量，今年消化多少？仅11%，2008年推出的新盘80%成交不到50%，年底还有32个项目推出，元旦前至少有1.5万套新房入市。不少开发商今年下半年要的是救命钱，而不是利润。

　　就目前而言，经销商有三个局限，笔者姑且称之为“局限论”，这三个局限是：“理念、资金、能力”局限，谁突破了这三个局限，谁就可能做到持续的发展，持续的赢利。比如，做一个善于分析楼市的经销商，并不是每个经销商能做到的，这需要理念、能力上的突破。