涂料争夺“暗战”上演 多乐士好还是立邦漆好？

　　在2004年底，多乐士全球市场经理巴顿女士在北京发布了2005年涂料市场的流行色时指出：目前有一些主要竞争对手在抄袭该公司巨资研究的色彩体系。“竞争对手抄袭我们研究成果的手法非常高明，通常会将颜色的命名略加修改后就推向市场。”而对于这种做法，ICI自称也非常无奈。

　　与此相似，立邦漆在防霉性以及抗酸碱性等硬性指标方面，一直是国内涂料市场上的一个参照标准。于是，立邦在其广告中，把自己产品的抗污、防水、弥盖细纹、耐擦洗、遮盖力以及抗菌性等特点做了自信展示，而广告中作为对比的“某多合一品牌”则直指多乐士多合一。

　　在销后服务方面，立邦公司于2005年7月新近开发了一种**扫描仪——BEEP扫描仪。公司要求每个专卖店对售出的每一桶漆都必须扫描条码，并将数据当天上传至总公司，以此跟踪产品去向。据了解，每一桶立邦漆都会有全国惟一的编码。当扫描信息传到公司总部时，每一桶漆的生产时间、型号、质量标准、流向哪个专卖店，然后在何时、何地由哪个专卖店的哪个营业员售出等相关信息都会自动记录下来。消费者可以通过公司驻各地办事处热线查到自己所购产品的相关信息。目前市场上应用BEEP扫描系统跟踪产品流向的只有立邦一家，在这个技术运用上又拔头筹。

　　但是，根据这二家企业你追我赶的声势来看，估计多乐士不会掉队太远。

　　总之，尽管在产品定位、广告宣传、渠道策略等方面，多乐士与立邦都打得难分难解，但是，在目前我们还没有看到二者在价格战上有一些出手的动作。而且在业内人士看来，这种竞争还处于起步阶段。

　　历史与地缘的竞赛

　　关于立邦，国人有很多的误解。Nippon（立邦）虽然是日本品牌，但在中国运作的立邦公司是由新加坡立时集团投资设立的跨国公司。立时公司成立于1963年，负责管理东南亚区域立邦漆 的所有业务活动，先后建立制造工厂25家，员工超过6000多名。

　　立时公司经营的涂料品牌为有着118年历史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，名下逐步形成了包括前述美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料 行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。

　　如果说国人对于立邦还多少有点一知半解的话，而对于多乐士 的了解则更为陌生。生产多乐士的厂家是ICI油漆 公司——完整的表述是：卜内门太古漆油（中国）有限公司，它是英国卜内门化学工业有限公司于1992年在中国设立的。

　　英国卜内门化学工业有限公司即ICI世界集团（以下简称ICI）是一个全球性的化工集团，是财富世界500强企业之一、全球**大的建筑装饰漆供应商之一，在全球化工行业名列前十。ICI成立于1926年，由当时英国4间**大的化工公司合并而成，总部设在英国。ICI目前在全球55个国家和地区设有超过200间生产厂和办事处，雇员超过38,000人，经营50,000多个产品，产品行销120个国家，2001年的销售总额达60亿英镑。

　　ICI世界集团属下的ICI油漆集团是全球**大的油漆生产商之一，在全球25个国家开设了49间油漆生产厂，堪称涂料行业的巨无霸。 ICI油漆集团的核心业务主要包括建筑装饰漆及包装涂料，旗下拥有多个世界驰名的建筑装饰漆品牌。

　　ICI油漆是如何进入中国市场的？这其中有一段传奇。

　　据说，ICI集团的前身英国卜内门公司是闻名的纯碱与肥料的制造厂商。1898年，该公司派遣一位代表到中国视察，考虑在当地行销产品，随即聘请李德立为卜内门公司在中国的**位总经理。李德立曾在中国居住过一段时间，中文十分流利。当时正是满清末年，中国政局混乱，清朝与国民政府难以沟通；李氏平日与双方政府要员均有接触，于是居中协调，安排双方晤谈，并达成共识，促使满清**后一位皇帝逊位，顺利完成政权转移，中华民国成立。

　　**次世界大战结束，卜内门公司和其他英国公司于1926年合并成立ICI集团，为珍惜ICI与中国历史的一段渊源，至今在中国仍沿用以前的译名卜内门。

　　布局中国：速度和规模的竞争

　　1992年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了几家独资企业。利用先发优势，开始在国内快速布局：1992年10月建成立邦涂料广东公司；1992年12月建成立邦涂料中国公司；1995年7月建成廊坊立邦涂料公司；2004年12月苏州立邦雅士利涂料有限公司迁入苏州园区新址。之后，又成立了两家合资企业，1995年3月建成重庆立邦涂料公司；2005年11月29日，又由新加坡立时集团和日本涂料有限公司共同投资2800万美元（折合人民币约为2.2亿元）组建的立邦涂料成都基地，以生产家装油漆为主。立邦2004年年产值合计超过30亿元人民币。

　　而ICI公司自1898年**次访问中国以来，在1984年和1990年，ICI油漆集团先后在北京及上海设立业务办事处。ICI公司于1992年成立卜内门太古漆油（中国）有限公司, 并在1994于广州投资2400万美元建成ICI广州生产厂。ICI公司又于1995年在上海成立卜内门太古漆油（上海）有限公司，紧接着在1998年投资4000万美元，建成ICI**全自动化油漆生产线工厂。

　　除在上海、广州建有两个现代化工厂外，ICI还在十个主要城市设有业务办事处，包括多乐士在内的等多个品牌，在中国均有经营。

　　从战略布局来看，卜内门公司与中国的渊源可谓悠久。但立邦却率先进入中国，并在中国快速布局，抢得了市场先机。而卜内门则凭借公司雄厚的整体实力，发力追赶。至今双方可谓不相上下，也不相伯仲。