陶瓷行业营销艺术 未来建材行业的领头羊

        **需要表明的是，地板营销的创新水平和策略高度并不逊于陶瓷行业，但他山之石，可以攻玉，近年来陶瓷行业里的一些营销事件和现象还是值得地板企业观摩借鉴一二，尤其是在事件营销、公关传播、文化营销、终端建设、整体家居解决方案、网络营销等营销策略上。  我们知道，地板和陶瓷这两个行业里呈现的竞争状态一直都比较激烈，每个品牌都在试图通过独特的营销方式来打动消费者，动用的营销策略和工具都是相当充分的，包括借助产品技术数据说服消费者，寻找形象代言人扩大影响力，设计事件营销引爆关注度，提炼文化属性拔高品牌层次，建设体验中心打动消费者等，但**终能胜出者都只是少数。

     对于陶瓷行业来讲，如果从30年前开始算起，走过了供不应求的坐销、站销时代，过渡到走销时代、跑销时代，进而迈入今天百花齐放的竞销时代，从原始的价格大战，到文化营销的进化，再到体验中心的**现场氛围制造，事件营销的品牌造势，中国陶瓷业正逐步进入决胜品牌的时代，地板行业的状况基本上也是如此。正是由于这种基因的同在，让我们发现了其中的可比性和参照性。群雄逐鹿中，且让我们在下面的内容中详细看看地板可以从陶瓷行业取哪些经，又能做出哪些营销创新，打破格局。

    一、地板向陶瓷业取哪些营销经

    不要小视几片瓷砖，其中可做的文章实在很多，而且陶瓷市场里也正在演绎各种各样的精彩，基本上一些**的陶瓷品牌都代表了某种营销流派，比如诺贝尔的服务营销、东鹏的文化营销、新中源的事件营销等，都是企业坚持某种营销策略的典型表现，这一点还没有在地板行业中形成，而地板可以从陶瓷营销中可以借鉴的具体元素，我们将通过一些初步的对比，以便提取有价值的参考点。

    事件营销

    事件营销对企业品牌推广和产品推广的价值和作用，是有目共睹的，这里就不多作剖析了。地板与陶瓷在新闻事件营销的策略选择上，有不少的差别。整体来看，地板行业的大手笔事件营销相对比较稀缺，多数只是一些简单的炒作而已，比如在水里煮、高压锅压、用大卡车碾，或者做成金鱼缸展示来证明耐压或防水能力。这些策略在终端展示时，对销售的帮助还是有一定的，但做得多了，创意苍白与动销乏力也是比较正常的。