火拼三四线市场价格 家电连锁企业现成长瓶颈

　　“在一二级城市市场我们取得了优势，但在规模更大的三四级市场，国美和苏宁做得都不好，因此2010年我们的重点就放在三四级市场。”国美电器副总裁何阳青如是表示。

　　 国美的市场策略重点转向有着深刻的现实背景。2月24日，本报记者从中国连锁经营协会获悉，2009年以国美、苏宁、百思买为代表的电器连锁在国内家电零售中的销售占比**次出现了同比下降的情况，而东莞时尚电器、扬州汇银等在内的二十多家区域性电器连锁，以及大连大商电器等百货系家电连锁的销售占比则改变了前几年日渐萎缩的局面，并部分收复失地。

　　 虽然这与家电下乡等政策性因素，以及国美电器遇到的特殊事件有一定关系，但对于国美、苏宁来说，在三四级市场的确面临着很多麻烦，其在零售门店网点选择、物流基地覆盖以及反应速度方面与区域性电器连锁有明显的劣势。

　　 与国美相似，为了改变在三四级市场的劣势，苏宁电器在新年伊始就提出了国内市场精细化的开店计划，计划2010年在三四级市场新开300家门店。

　　 由此，一场关于2010年三四级家电连锁市场的争夺战，在区域连锁品牌和国美、苏宁间悄然展开。

　　 渠道下沉困境

　　 对于在国内市场飞速成长的家电零售巨头而言，2009年是个分水岭。

　　 “自从2001年国美、苏宁等全国性电器连锁业态成熟以来，其借助资本力量和低价战略快速扩张并购，传统的百货超市，以及区域性电器连锁纷纷败退，然而2009年这两大巨头的步伐放慢，却给其他业态提供了反攻的机会。”帕勒咨询机构资深董事罗清启如是表示。