东阳帮古典家具：夫妻作坊，囤木如囤金

　　成功诀

　　东阳古典家具商人，大凡能做到一定规模、有点名气的，都显示出了老板“细致再细致”的“木匠”特点。

　　“说来也不稀奇。”一位行业人士解释说，一来这些老板本来就是技术活出身，作为木匠，尺寸上差一点，东西就结实不了，样子也好不了，面临的只有退货；更重要的是，古典家具，也就是俗称的“红木”家具都是值钱的玩意，一般价格都在万元以上，这么贵重的物品，不能出一点口碑上的瑕疵。

　　沿着北京的南四环，走上京开高速，再往南一点就是新发地，北京红马红木家具有限公司的厂子就设在这里。这一带基本上都是平房，其实都是一些小规模的制造厂，看不出现代化厂房的气息。不大的院里放着一堆堆木料、板材，也都是很旧的那种。

　　“这个行业很难上规模，一切都要靠经验和手艺，因为生产出来的产品没有一件是一样的，所以要非常细致。”马新建从事红木家具行业几十年，现在也不由感慨。

　　**，红木家具生产周期很长。对于一些小店来说，从客户下订单到取货，一般也要两三个月，而有点名气的企业取货就更长，红马则是必须5个月。

　　“必须要烘干，因为南、北方气候不同，环境不同，有的企业说红木家具就是要开裂那是错误的，如果烘干程序合理，开裂是可以避免的。”而烘干这一道工序，按照马新建的解释就是要花很长时间。

　　不仅如此，很多活非得马新建自己上不行。他举例说，贵重的木料放到机器上切割，走刀的时候你脑子里就要清楚，这块料是家具上的哪个部位**合适，每一块料还有正反面，一不小心雕刻的方向错了，家具就成了“阴阳脸”。因此，切料的时候**紧张，迅速就要考虑好，而切完了料，那么多料，每一块的正反面你都要心中有数，保证拼接起来纹理吻合，这一切都必须“细致再细致”。

　　马新建2002年到北京创业，用他的话说，当时是凭胆量瞎闯，因为在北京没有一个客户，而购置烘干机等设备则需要不小的投入。到北京后，马新建也不打广告，只是精益求精追求质量。2002年没有客户，2003年正赶上非典，工厂非常惨淡。

　　“那是一段难熬的日子，但是这种贵的东西，口碑还是更重要的。”终于2003年下半年，经营见了起色，也渐渐能打平了。

　　不仅马新建如此经营，其他东阳成功的红木商人也都是这样经营。在北京，红马并不是**大的红木生产商，同样是东阳人开的劲飞红木家具厂（以下简称劲飞）拥有工人七八百名，规模在北京业界**。老板吴新建是军人出身，在劲飞，很多细节他都要亲自过问，这已经成为他的风格。

　　“你要想见他，晚上12点之前是没有可能了，他一工作就要干到晚上12点。”一位接近吴新建的劲飞内部中层管理人员说。这么忙，甚至不能说上两句话，吴新建在干什么呢？原来，时至年底，吴新建要和所有中层人员一一谈话摸底。所有中层人员包括各个车间的负责人和其他中层干部，几十号人，吴新建要一一当面了解情况，而这，在劲飞已经成为一种制度。

　　在北京，劲飞的产量不算小，旗下四家主要的红木家具市场——劲飞红木**楼、劲飞紫檀**楼、劲飞精品红木**楼、劲飞明清**楼中，都有劲飞的旗舰店，再加上北京其他地方的直营店，劲飞每年出几千件红木家具应该不成问题。但是每出一件红木家具，总经理必须亲自审核一遍，否则要追究责任。