欧派“龙腾虎跃”计划 升级整体厨房业

    只靠整体厨房冲锋仍然不够，提高欧派产品配套率将是拓展业务的重要一环。消费者一次购齐欧派生产的所有产品，是欧派人下一步努力的目标。年会上公布的2009年业绩报告显示，在欧派电器销售一项中，电器配套率达32%，比上年增长8%;在百货销售一项中，水盆配套率75%，比上年增长32%。刘顺平透露，2010年，欧派北京单店的电器配套率将达到32%，这将为欧派成为中国家居集团奠定基础。

    “三心二意”深耕北京市场

    北京一直被欧派认为是一个重要的前沿阵地，必须占领，但是在欧派北京公司总经理高进2007年前来领军之前，欧派在北京不过是蜷缩在一个角落里的小牌子。从3年前的52人到目前的246名员工，销售业绩增长8.6倍，经营面积从650平方米发展到5900平方米，欧派北京公司在高进的带领下势如破竹，迅速将欧派从一个小牌子打造成为京城消费者的**品牌。趁着年会之机，姚吉庆代表欧派集团向高进颁发“特殊贡献一等奖”，这无疑是对高进负责的北京市场的**好犒赏。

    “2010年，欧派北京市场的销售额将提升55%，其中销售额突破2000万元的店面达4个，突破1000万元的店面达5个，销售额在500万元以下的店面全部消失。”当着200名员工和集团领导，高进立下了这样的“军令状”。

    如何完成目标?欧派北京公司副总经理张劲松带领员工高声朗诵的“三心二意”理念，或许是欧派人出奇制胜的法宝。“三心二意”本指做事不专一，形容意志不坚定，但在欧派这里有了另一种诠释。“三心”就是“以感恩的心面对生活，以快乐的心面对工作，以真诚的心面对伙伴”，“二意”就是“一心一意为欧派服务，全心全意为客户服务”。凭着“三心二意“，欧派北京公司正在打造一个强大的团队，包括销售、设计师、主动营销、客服、安装团队等，高进称之为“六大王牌团队”。在全员营销和全员服务中，这“六大王牌团队”将实现销售额增长目标，夺取行业销售、服务双冠军。

    “无论是橱柜市场还是其他家居领域，将来市场上只会有欧派和非欧派两个牌子的产品。”作为欧派“龙腾虎跃”的关键年份，北京市场能否成为欧派各大区域的榜样，高进的这两句豪言壮语是否会变成现实，人们有着更多的期待。