橱柜中小企业生存之道漫谈五步

    基于此理论，我们可以分析找到影响制约我们销售量的瓶颈在哪里：产品是否有特色？是否有独特的卖点？质量是否稳定？广告投放是否合理？品牌诉求点是否有吸引力？品牌定位是否符合工厂的实际情况？终端的产品宣传资料是否有说服力？销售渠道是否够宽？经销商的选择是否**优？专卖店的装修效果是否能促进产品的销售？产品的陈列有否达到**佳效果？导购员的培训是否到位？以上所有这些都**终影响到销售额。因此我们需要做的就是细节，把每一个细节都做到位，把每一个优势都及至地发挥出来，才是既现实有又有效的方法。

    五、专攻小众产品

    2008年，虽然橱柜价格一直在上涨，但是北京、上海、广州等地实木橱柜已蔚然成风，渐成流行趋势。这几个城市实木橱柜的市场占有率已从3年前的不足5%上升到现在的30%多。这个现象一起了许多橱柜公司的注意，更多精力转向实木橱柜，设计、选材、用色等细节的研究开始增加。但对于中小橱柜企业而言，亦步亦趋的跟随大企业的产品战略，显然是不合适的，也是很危险的。中小企业应该尽量摈弃大众化战略，转向开发和生产适合小众化的特色产品。

    在今年广州建材家居展中可以看到，有些橱柜企业产品范围是越做越大，但有些却是越做越“小”。这一大一小，凸显了两种发展思路。因为橱柜市场非常大，有些人觉得为了一棵树放弃一片森林不值得。但有些却越来越明确，他们只要把一棵树种高种大，让它成为森林里的“路标”。他们觉得，只有全力做一个细分受众的产品才能实现这个目标。

    所以，今年的市场上出现了一些专门为特定人群设计的橱柜，走定制化橱柜之路。如“婚恋橱柜”：将受众定为即将结婚、或刚刚结婚的新人，其设计风格简洁实用，同时融入温馨、浪漫等元素，定位非常精准。而且其目标人群正是**需要买橱柜的人群。实际上，假如能够在特定人群里面成为“**选择”的品牌，已经是非常了不起的事情。所以，越做越“小”，未必不好！