粤企重庆厨卫市场争夺战

　　就在赵文学多方考察之后，中山市海欣电器进入了他的视线。经过实地考察，赵文学感觉在全国同样级别的厨卫企业中，海欣企业的规模是比较大的。“海欣”品牌创建于1999年，时至今日，海欣已拥有独立的省级研发中心、检测中心、寿命实验室，并已形成吸油烟机、燃气灶具、燃气热水器、消毒柜、电热水器等系列产品为主的五大系列100多个品种的产品，年生产能力超过100万台。海欣电器已发展成为一家以生产和销售智能厨房电器、整体家居及卫浴电器为主的现代化企业。2009年，“海欣”品牌已成为“中国**”。

　　海欣电器总经理宗新明始终坚持自有品牌路线，宗新明表示，“由于没有对自己品牌进一步发展的考虑，很多企业主追求短期效应，放弃了对自己企业品牌的长期打造。但是，这样的企业是无法抗衡激烈的市场竞争的。所以，作为一个有为的企业主必定是要自建品牌的。因为一个企业要能经受住风雨，要生存得更长久，就应该拥有自己的核心竞争力。核心竞争力是什么？不是技术，不是管理，也不是人才，应该是品牌。”

　　宗新明表示，海欣已经规划好了未来，在未来的10年内，海欣将矢志不渝坚持“科技实现梦想”的经营理念，引领中国厨房进入智能化时代、力求成为中国**具创新能力的智能厨卫企业之一。宗新明的激情、理想、稳重、机变，以及对于海欣未来的战略规划，都深深感染着赵文学。在和宗新明多次的沟通后，赵文学决定操作海欣品牌在重庆地区的销售。

　　满足顾客需求就是创造了价值

　　近年来，健康电器越来越受到消费者的青睐，高端技术升级也同时成为了厨卫行业的关键词，重庆市场同样如此。在2009年8月4日，由苏宁电器与重庆晚报主办的重庆第二届厨卫论坛上，众多厨卫企业均表示：目前健康、节能产品已成为厂商的主打产品。像华帝、西门子以及海欣产品均向智能化厨房发展。目前，西门子、海欣已有吸油烟机和灶具产品实现联动功能，当开启灶具后的3秒内吸油烟机在接收到灶具工作信号时即时自动开启；关闭灶具，吸油烟机自动延后清扫30秒，并进入待机状态，整个烹饪过程全程自动控制，使用起来极其方便。还有华帝吸油烟机的自动清洗功能也受到的注重生活品质的消费者的欢迎。

　　对于重庆市场的这些情况，赵文学早已了然于心，所以当他看到海欣的产品时不禁怦然心动。因为满足顾客的需求也就是为企业创造了价值。在同类品质的品牌中，海欣的价格是比较适中的，而且海欣产品的质量可靠，售后服务也相当积极主动。赵文学当即订了一系列海欣产品进行销售。

　　通过近几个月的销售情况来看，证明赵文学当初的选择是正确的。

　　虽然海欣厨卫重庆办事处还是刚刚起步，目前海欣在重庆还属于市场开拓初期，销量还比不上华帝这样一线的大品牌，企业也并没有多少利润，但是赵文学对于公司的发展充满信心。

　　目前海欣在重庆市场重在做势、打造品牌影响力。赵文学相信未来几年海欣一定会打响品牌，做出更好的产品并以更好的服务回馈山城消费者。