地板经销商提升竞争力的几点方法原则

　　二、地板经销商的生存之本：现金流的畅通

　　在商言商，地板经销商必备的二大条件：一是网络，二是资金。而地板经销商所处在厂方与零售终端之间的中间环节。现在一般厂方要求是现款现货，很好有授信额度。而零售终端大多有应收账款。地板经销商的资金实力往往决定了其发展规模。在经营中保持资金流的畅通，才能维系经营活动的正常经营。地板经销商在保持现金流的畅通中应注意以下几点：

　　1 控制经营产品的数量。许多地板经销商都有“贪大"的毛病;经营的产品越多越好。地板经销商以为：一经营的产品多，客户资源能得到充分的利用。二 配送成本会减低。三 会增加新的销售机会。但品种过多，回分散你的经营资金和注意力，当你的核心产品的优势被削弱。地板经销商对经营产品的品种，应量力而行。有时候1＋1未必就大于2.

　　2 有选择地进入商超系统。从厂方的角度希望自己的 产品进入地板经销商经营区域所有的商超系统。但地板经销商对各商超系统必须进行考察。考察其结款信誉，账期，以及经营状况等。进行有效的评估。对账期短，生意好的商超，可优先进入。具体进入多少家，必须根据自己的财力状况以及风险系数来定。给自己留有余地。当你资金出现问题时，厂家不回考虑你在商超压了多少款这些因素让你欠款的。

　　3 多运作一些现款现货的零售店。各区域部分中小型零售店都是现款现货运作的 。多操作这些店或许运输成本会增加，但资金的周转速度快。只要地板经销商做好服务，这样的数量多，每月的销售量也是非常可观的。

　　4 建立有效的应收款管理机制，建立客户信用制度，减低企业经营风险。

　　三、地板经销商的价值:承上启下

　　在整个销售环境中，有三大接点非常关键。一是厂家与地板经销商的对接点。二是地板经销商与零售商的对接点。三是零售商与消费者的对接点。这三大接点中，地板经销商占据其二。因此地板经销商的价值就是在厂家与零售商之间的承上启下。如何做好厂家与零售商的衔接工作，体现出自身的价值呢?地板经销商应该做到以下几点：

　　1 终端的维护。很多地板经销商认为终端的维护在于厂家。确实有许多厂家在做这方面的工作。但仅仅靠厂家是远远不够的。请地板经销商注意：厂家的工作越具体，那就代表着地板经销商的重要性就越低。所以地板经销商要敢于承担这方面的责任，以换取厂家更大的支持。

　　2 做好库存管理。保证自己的库存与零售终端的库存保持在合理线以内，确保不断货。

　　3 信息的反馈。地板经销商及时把市场信息反馈到厂方。地板经销商处在市场的**前沿，市场上的任何风吹草动，总是在**时间里知道。将竞品的动作，市场行情等及时反馈厂方，以便厂方尽快做出反映。保持产品的竞争力，又能有效地与厂家保持密切的合作关系。

　　4 厂方促销政策的执行。地板经销商往往的厂方促销政策的**终执行者。严格执行公司的促销政策，不克扣促销费用，保证促销活动不走形;这都是地板经销商义务的一部分。有远见的地板经销商是厂方销售政策的坚决执行者。