破解:地板行业渠道管理经销商之老化

　　三、如何解决地板行业经销商老化的问题

　　地板行业经销商的老化问题是一个系统性的问题，当一个企业发展到一定的阶段，会集中出现这样的情况，这就要求我们的管理者能够防范于未然，在危机发生之前，就将危机化解。解决经销商老化的方法有多种，下面列举几种常见的经销商老化的解决方法。

　　1、加强经销商管理文化建设

　　我们不能把企业文化和经销商的文化划等号。我们要充分认识经销商文化的重要性，作为企业的管理人员，要认同和接受经销商的发展文化，同时，帮助经销商建立一套适合其发展的文化，鼓励积极向上的氛围，遏制落后腐朽的思想。

　　2、合理的处置与公司背道而驰的经销商

　　当经销商已经无法与企业一起发展的时候，企业及时处置那些已经老化的经销商，成为企业管理经销商的**有效的手段，处理老化的经销商不要迟疑，过渡的迟疑将导致，负面因素的扩大，导致企业更大的损失。

　　3、加强经销商的培训，强化对行业的认知

　　让有老化倾向的经销商经常参加行业内的参观和学习，体验和感受，其他优秀经销商的能力，寻找自身的差距，同时，提高对行业的认知，并通过自身的努力改变对行业的不良认知，对自己的发展重新定位。加强对经销商的培训，注入新的发展思想和管理方法，让经销商不断成长。

　　4、规范管理，公司化运营

　　规范管理是一个企业必备的要素，当经销商发展到一定的阶段，就要协助经销商对管理模式进行过渡，进入公司化运营的阶段，处置因为松散管理而产生的管理难点。并**终实现管理的规范化和科学化。通过科学化的管理推动经销商的发展。