京城8大灯具城破天荒首次联手推广品牌

    打品牌尚需厂家协助

    虽然诸多灯具企业都知晓品牌对企业发展的重要性，可一旦真触碰到“漫长品牌打造过程”、“不容一丝疏忽的服务”、“产品不断创新”三个必要条件，就望而却步，转向思考如何快速挣钱。为此，许多灯具企业以生产为主，通过经销商和代理制拓展销售渠道。有实力，就到某个电视台打打广告，没有实力则放任自流，走一步算一步。

    “打造品牌不仅是几个渠道和经销商能有效的，关键还在于厂家是否重视。”北京照明电器协会秘书长常毅表示，倘若生产厂家都对品牌漠不关心，处于下游的经销商当然也不会去操心。灯具行业的许多经销商对厂家缺乏忠诚度，卖得好就继续卖，卖得不好换一个厂家的产品再卖。号称为“中国**具竞争力水晶灯企业”的居上灯饰总裁童步能就曾感慨“忠诚的经销商就像自己的孩子一样，难以培养”。居上灯饰在南方赫赫有名，因为在北京没有合适的代理商，至今在北京市场难以铺开，与其在南方的气势相比，大为逊色。

    “很多企业不愿意配合经销商在当地展开各种营销活动，对终端支持力度不大。”常毅透露，像灯具品牌评选这样的活动，协会一般采取自愿参加的原则，如果总部不支持，经销商是不可能全身心地参与到活动中来的。常毅认为，一些灯具品牌对终端很支持，乐意采取各种途径宣传品牌，但宣传方式并不科学，效果也不一定很好。雷士照明在央视猛砸广告又斥资千万元赞助电影《孔子》，在行业掀起了“雷士旋风”。另一个名叫“阳光”的灯具企业，在业界极为有名，其节能灯深受政府推崇，也在央视打广告，但老百姓知道它的并不多，原因就是没有把钢用到刀刃上，“专拣九十点钟人们上班的时候打广告，能有什么效果”。

    “灯具行业有数千个牌子共同竞争是常态，但未来一定会有改变，一些大品牌会吃掉小品牌。”田民认为，随着灯具企业的品牌意识逐渐加强，行业成熟度更高，一些中小型灯具企业将面临兼并或重组，经过这场淘汰后存活下来的才是真正的灯具品牌。