开来橱柜：橱柜行业依然是个无限大的市场

　　记者：就是说重在消费者的一个体验度上面。

　　张总：我们的客户群体大多是老师、公务员、白领等不是**高的也不是**低的这是我们的定位，在这个定位上面我们还是有很多的空间，而至于我们提供什么样的感觉给客户，我们有我们自己的口号：雅致时尚健康生活，我们的产品会含蓄些，比如带些花纹、玻璃格挡尽可能去打造一个更小资、更温馨的产品。这样一个产品应该是符合我们的消费者的定位群的。

　　记者：我知道开来也在做衣柜，很多人说目前的橱柜行业可能已经趋向于一个饱和的状态，衣柜可能是橱柜行业一块新的利润可观的蛋糕，请问您怎么看待这个观点？

　　张总：你说橱柜行业饱和吗，我有个经销商，在一个镇上开了个店，一个月可以卖十几套橱柜。这么多城市，很多城市大部分人还在自己打橱柜，怎么能叫这个行业饱和呢，我认为到现在这个行业还缺少领导性城市，在各个不同定位上清晰的支持自己的风格，符合客户的性价比，不同的人有不同的经济实力，但不是说什么品牌就一定是贵的，也不是说什么品牌就一定是便宜的，定位要准确，如果你能够提供这样的东西，这个市场在目前来说，可以说依然是个无限大的市场。

　　记者：那么我认为理解，橱柜行业它属于这种企业开始从一个企业多个品牌到地区化市场，演变成地区化市场，趋于这种品牌非常乱的情况下，开始处理自己的品牌了，那么可能打造一个或者两个这样的品牌进行相关的包装宣传，把服务、质量做到**位，以及把售后这块体现上来，慢慢的形成一个从地区到全国，达到全国一个规模化的模式，也就是说在塑造品牌的阶段，可以这样理解吗？

　　张总：有个**简单的数据可以这样统计：你把全国拿出一百个或者两百个这样的城市，你看这个城市前三位的橱柜是哪几家，**后你可能会发现可能排出两百位甚至三百位，这个市场用“饱和”这个字，我觉得是**不能这样来形容的。

　　记者：可能说因为橱柜行业经过了快3年以上时间的乱，小作坊也能做橱柜，在每个城市里面小作坊橱柜的占有量特别的大？

　　张总：现在橱柜行业已经有一个非常明显的趋势，比如我的一个代理商，刚开始代理时他跟我们说太难做了，竞争对手都是些小作坊，但到了第二年他跟我说那些小作坊都在做品牌代理了，也就是说实现了品牌化，现在品牌已经越走越好了，这点跟之前用小作坊类比，已经是不同的观念了，实际上时代在变化，已经是品牌的橱柜在占据这个市场主要的舆论导向。但是，这样的品牌橱柜太多了，不信，你去比家具、家电，在全国这么多城市把家电卖得好的拿过来可能也就二十家，就始终这二十家在不同的城市占前三，而橱柜可能有两百家，也就是说我们现在不用去跟小作坊比了，不跟小作坊比这些空间依然很大，还有很多开发的盲点、空白的地方，所以说橱柜市场远远没达到饱和，橱柜市场还有得做，而且还有很长一段时间做，但真正做好不容易。

　　张总：第二个关于衣柜，我们自己也做衣柜，我们有另外一个品牌的运作，就是“穆丹青”这样的品牌，“穆丹青”是我们包装出来的一个欧式高端的定位，他的定位跟我们开来是不一样的，

　　他的定位基本上我就锁定那群老板了，这个品牌我们不光是做衣柜，实际上用我们的概念是“定制化家具”包括：橱柜、衣柜、浴室柜、厅柜、酒柜等，我提供的是一个设计服务，我们的设计在明后年是要收费的，就是说家里空间是空间设计师设计的，而整套家具我提供设计方案和产品，那么我做下来是一套产品，而不是说仅仅是一套橱柜或衣柜，在这个角度上我们为什么这样选择呢，也跟我一个观念有关系，真正一个行业要做好必须找准各自的定位，所以说我们在这个产品上，我们几乎完全锁定了欧式定制这样一个理念，我们只做欧式定制，并不是说板式我们做不出来，你知道橱柜设备里面基本是都是能做板式的，我只需要这一部分份额，也就是说十个人只有两个人会选这个，那么这两个人尽量到我们这来就够了，我不需要十个人都到我这来，每个企业做自己的这一行把它做专做细，因为我们“穆丹青”做了不到一年多时间，这是一个新品牌，但是其实效果还是非常好，像我们在南京一些局长部长他们都回来选择，为什么呢，因为他到别人家他找不到这样的产品，他可以找到成品的家具，但他找不到这样的产品。我觉得对衣柜的发展，还是这一条，衣柜比橱柜的空间还要大。不管是衣柜还是橱柜都要找准自己的定位，瞄准自己的客户群。