“缩水价”板材：天上真的会掉馅饼吗?

　　创展回应：推“缩水价”只是公关活动

　　宣称“有20多个品牌共100多种产品参与‘缩水战’”，到头来却仅有3个家具 品牌的几款产品以5.5折出售，这其中的“水分”实在太大。面对质疑，创展家居 企划部经理周圻表示，这不过是创展策划的一次与促销有关的公关活动而已，目的就是以这种形式更好地切入家具市场，引起消费者关注。

　　“因为我们创展不是处于地价昂贵的市区，所以市场成本低于市区的家居市场，我们所售产品的售价，和其他家居市场相比能便宜不少，因此，希望借这次‘缩水价’家具的推出，让消费者知道，来创展买家具更实惠。”周圻对此次“公关”能达到的效果深信不疑，据称在记者之前已经有一批来自市区的家居市场相关人士闻讯来到创展一探究竟。按照他的说法，应该会有很多消费者舍近求远，来创展捡“便宜货”。

　　创展作为渠道商，发起看似声势浩大的超低价促销，那些家具经销商和厂家能忍痛让利吗？华源轩家具的工作人员一语道破天机：“不需要厂家同意，因为参与“缩水战”的家具都是创展从厂家那里直接买回来自营的，二手贩卖东西，东西的原主人管得着吗？据了解，虽然创展家居里家具品牌不少，但有很多属于创展自营，其中1万多平方米的帝景豪庭欧美家具馆里的产品，就是创展从各个厂家买回来“填展位”的。

　　周圻把创展的这种自营模式归结为此次降价促销的“本钱”。“从生产厂家直接订货，省去了中间代理商层层提价的环节，创展玩得起‘缩水价’。”

　　专家说法：家具销售不存在“底价”

　　“‘缩水价’不是底价，家具销售根本没有底价，标价高低完全视市场情况而定，销售商可以根据需要随时变更价格。”一位以销售欧式风格为主的家具商表示。

　　中国家具协会副理事长朱长岭认为，家具销售价格由研发设计费、人工费、材料费、税金、正常利润、运输费、包装费、办公费用和卖场租金等几部分构成，其中任何一个环节有变化都要波及到销售价格，比如今天卖场租金降低了，成本少了点，我又可以卖得更便宜，因此某款家具**低能卖多少钱无法估量。“除非是产品有瑕疵或商家急于甩货、促销才有**低价，因为产品一旦高于这个‘底价’就很难卖出去。”

　　北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，市场经济是流通经济，产品尤其是家具建材产品必须通过流通才能实现物品与货币的转换，如果产品不流通就是废品。流通的各个环节，如经销、代理、展卖等，在市场经济条件下不可或缺，而流通是需要成本的。“同一品牌的家具在不同流通渠道的零售价是相对统一的，这样才能保证产品的价格体系，居然之家蓝景丽家、城外诚、红星美凯龙等主流卖场提供的是双重服务保障，这种服务是有价值的，一味地考虑价格而选择非主流卖场，可能会买来了便宜，也带来了麻烦。”

　　幕后背景：创展家居 面临生死考验

　　对于创展家居此次制造的“缩水价”事件，市场人士认为，这是经营不太乐观的表现。

　　创展项目是2005年开始的，当初珠江地产号称要建“中国家居产业示范园”，立项面积达260万平方米。然而，随着项目的推进，招商成为很大难题，开业时间也就一推再推，直到去年国庆前夕才不得不强行开业。当时，一期项目完成了22万平方米的工程，其中仅有10万平方米的面积投入使用，而且很多展位招不进厂商。无奈之下，创展只得自己投入一笔资金，从厂家直接买货，号称“自营”，实际上不过是为了填补空位，以使开业时看起来不太寒碜。先天地理位置的不足，加上后期运作的“失当”，导致开业后的创展门前冷落，一些产品买来时间太久过时了，不出货就成了废品，于是策划出一个“缩水价”来吸引消费者。但“缩水”只是极少的品牌和品种，这种做法等同于给满心欢喜前来的消费者泼了一瓢冷水，负面影响可能远远大于正面的宣传效应。

　　记者在创展家居采访时看到，大部分一期展馆仍处于空空如也的状态，开业的部分正门入口处的墙壁已略微有点斑驳，停车场空空荡荡，与居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙、集美等**家居市场形成了鲜明的对比，创展家居能否生存下去，在这个炎炎夏日里正在接受着严峻的考验。

　　“没有人流和人气，从厂家买回来的自营产品自然也卖不出去，在家具 款式不断变化的今天，创展不着急出售积压多时的库存才怪呢！”一位业内资深人士建议消费者慎买“缩水价”产品，也切勿迷失在“底价”的诱惑里，以免到时候产品出现问题。