永康五金企业争抢木门市场蛋糕

    徐理学透露，如今，该企业已在全国建立400多个营销网点，产品畅销上海、江苏、山东、福建、哈尔滨、乌鲁木齐、海口等省市，并远销迪拜、俄罗斯、乌克兰、波兰、罗马尼亚等

    国家和地区。去年一共销出各类木质门3.75万樘，实现产值在3000万元以上。

    在永康，像新飞亚这样原来从事其它五金产业，如今转做木质门的企业还有美家、恒成、博泰等一大批。浙江新达铝业有限公司还独辟蹊径，正在上以木屑为原料的胶木门生产项目。

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    木门毛利

    “一套房子的防盗门只需要一樘，但是，室内门要多樘，而室内门中用得**多，**受用户欢迎的还是木质门。所以说，木质门的市场容量要比防盗门大。”余波说，“同时，毛利也远超过防盗门，1樘木质门的毛利可抵上3-4樘防盗门了。”

    据新飞亚电器有限公司的销售经理蒋辉透露，防盗门用的材料大家都差不多，同质化竞争严重。而且，其成本消费者比较容易看出来，价格和利润不可能很高。但是，木质门就复杂了，**，用的材料即树种非常多，产品的系列和种类同样极其繁多，同质化竞争就少了。此外，所用的材料和成本消费者很难看出来，基本上是你定什么价就是什么价。

    09年木门交易超过720亿

    中国钢木门专委会执行秘书长、中国木材流通协会木门专委会副秘书长王彤透露，木质门市场真正形成于2005年，2007年开始成熟，如今发展比较迅猛，去年的市场总交易量已超过720亿元。但是，全国**大的木门企业TATA、梦天的年产量也不足总量的2%。随着百姓消费观念的不断转变，市场前景非常诱人。

    永康的木门产业尽管起步晚，基础差，刚开始会艰难一点，但是，企业的实力强，对门这个行业文化积淀深，发展后劲非常足。目前，困扰广大企业**大的问题是人才短缺，由于它是新兴产业，生产和营销人才都非常缺乏。

    用人之木赚人之钱

    永康木材资源匮乏，做木质门的材料都得从外地引进，而且大多还是国外进口。如，做木质门的实心材料橡木、水曲柳是从美国等发达国家进口，贴面的高档木材花榈木、金丝柚、红樱桃、红胡桃、大叶檀、小叶檀是从美国、巴西、泰国、老挝等国家进口，精心加工好木门以后，又回销给上述国家。这种“两头在外”的做法，在物理学上叫“借力打力”，在经济学上叫“用人家的本赚人家的钱。”

    不过，上述原材料的价格不菲，**贵的金丝柚1个立方就要10多万元，比较便宜的橡木每个立方也要5000多元，这么高的价格向人家买来还能赚人家的钱，足见科技创新的魅力。