纵观卫浴六字特征 决胜2010中国卫浴市场

　　从以箭牌为代表的乐华陶瓷进军瓷砖生产领域，到九牧等五金水暖企业进军卫生陶瓷生产领域，跨产品的资源整合越来越成为卫浴行业的一种趋势。相邻生产领域的资源整合本身也能够弥补企业本身的一些不足，相互取长补短，利用各自在专业领域内的优势。至于以何种方式整合，怎么整合，要看各个企业自身的需求以及合作的基础。

　　我们看到越来越多的卫浴企业开始支持经销商进行跨行业合作，不参与跨行业的利润分配，而是将跨行业的资源整合。而这样的行业内部的资源整合，明年将有加速的趋势。

　　产品将更加专业化

　　在产品同质化日益严重的当下，很多行业人士认识到了专业化的重要性。目前在佛山、潮州等产区很多企业都在专业化的道路上前进。而国内消费者对卫浴产品的需求，已经不仅仅满足于其使用功能，更注重产品满足心理需求的功能。“我们可以看到一些国外卫浴产品的设计，很舒服，很感人。在设计上，他们已经做到了专业化。一些很细小的细节也处理得很为人性化。而在2010年，专业化将主导中国卫浴的发展。

　　卖场加速整合终端销售资源

　　卫浴行业终端营销，目前仍在走专卖店的道路，投入比较大，是每个企业、商家都会面对的问题。“每个商家都头疼，但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户，在支持政策上给予一定程度的倾斜。”卫浴经销商表示。

　　卫浴行业，厂商的销售离不开专卖店，促使大型专业卖场在终端迅速崛起。

　　红星?美凯龙、居然之家，要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场，正在加速对终端销售资源的整合。据悉，今年红星?美凯龙在全国开设了20多个专业卖场，在全国已经拥有40多个卖场了。居然之家今年也增设了10个卖场，明年将增设20个卖场。这两个超级卖场，将用家电行业国美、苏宁的模式，加速整合终端销售资源，这势必令终端和经销商的整合速度加快，并带动上游生产企业发生一系列的变化。

　　服务更加注重细节

　　有人说，品味是在细节中体现出来的。没有细节，就无所谓品味。企业的终端服务也是这个道理。只有注重细节，才能赢得消费者。实践证明，通过注重细节的服务，品牌在消费者当中的口碑效应很好，经销商也因此而获益。服务是卫浴终端销售永恒的话题，而在细节上的服务将在2010年卫浴市场的竞争中突显，站稳2010年的市场，发展更加广大的空间。