橱柜专卖店设计 之 先天畸形店面设计 成销售隐形杀手

　　笔者在走访一户家居专卖店的时候，店老板反映顾客只是在口转一圈，基本看完**套产品，扭头就走了。对店里面陈列的六七套产品好像视而不见。后来一分析才发现，这是店面设计上存在“硬伤”，整个店面设计的太通透，没有合理的顾客动线设计，没有合理的遮挡，顾客站在口，基本上对所有的产品都能一览无余了，消费者大多不会在深入到店里面“曲径通幽”了。这样店面成交的机会就明显减少了。这个店面如不整改，**终死掉的可能性也非常大。这个失败的店面设计违反了店面设计不能太通透的原则，一定要设计合理的消费者店内走动路线，让顾客逐次看到不同的产品，增加顾客在店内滞留的时间，增大成交的可能性。

　　店面设计还有一个重要的原则就是**眼明星吸引原则。也就是说，顾客走进店面**眼能看到的产品，一定是这个品牌和店面的**好的明星产品，能马上吸引消费者的眼球，能让顾客驻足观看，能产生购买欲望更好了。如果违背了**眼吸引原则，很多顾客不会被明星产品吸引，没有走进店面的冲动，只是在店外走马观花、浮光掠影的看一下，成交的可能性就大大降低了。所以，很多成功品牌的店面，肯定是把自己**明星、**能吸引顾客眼球的产品放在顾客进店**眼就能看到的位置。

　　好的店面设计，可以让产品自己会说话，能让顾客产生强烈的购买冲动和购买欲望。好的店面设计有时强过导购的千言万语。

　　不好的店面设计，就是先天的“畸形”，靠后天的努力弥补是收效甚微的。