“后危机时代”的陶瓷文化营销

　　企业声音

　　欧文莱国内营销总经理苏国峰:

　　文化营销与产品定位有关

　　“一些企业不打文化营销牌,是有复杂原因的。”苏国峰称,文化营销的花费太大,如果定位不准,不仅是投资失败的问题,更会把整个企业产品带入错误的方向。“文化营销做得**好的,行内公认是东莞的马可波罗。但是他们花了10多年时间,才打到今天的成就。”

　　他表示,是否进行文化营销,跟产品定位有很大关系。“如果是现代色彩较浓的产品,如欧文莱目前旗下的很多产品,就不需要太浓的文化氛围包装。但如果是马可波罗那样比较经典、纯正的仿古砖就方便进行操作。”

　　此外,产品线也有很大影响。苏国峰称,子品牌较多的品牌,文化营销比较难做。像欧文莱有抛光砖、仿古砖、石英砖,做一个比较统一的文化概念难度很高,不好切入。如果只有单一品牌则相对容易很多,如一些小型马赛克厂。

　　苏国锋表示,当前国内市场对瓷砖产品的文化元素要求并不强烈,消费者更看重的是产品本身因素。对厂方来说,加强渠道和产品才是更重要的努力方向。

　　井田洁具总经理陈小练:

　　文化营销不可或缺

　　“单纯说支出大也是不尽然的；大有大做,小有小做,根据自己企业规模可以有不同程度的做法,但不应放弃。”陈小练认为,文化营销不可或缺。

　　他表示,佛山陶瓷企业的文化色彩,常与企业决策人风格紧密相连。以井田为例,在每天勤练书法的陈小练影响下,井田洁具所有展厅都很有中国风味道。

　　“有些老板较实干,但就是不爱策划些文化营销；有些人喜欢大办活动,旗下企业的事件营销就会比较多。”

　　案例

　　东鹏中国文化探索

　　东鹏陶瓷2008年正式引入“国家非物质文化遗产”石湾公仔作为企业的运营项目,与佛山**陶艺大师紧密合作,联手推出一系列富含石湾本土气息的陶艺品。目前,项目承载方式“陶艺轩”销售网络已覆盖全国,并拥有100多个终端网点。

　　与此同时,东鹏还创新地推出以设计和制作各式大中小型雕刻砖、全瓷大砖壁画、浮雕壁画为主的东鹏陶瓷艺术壁画。聘请国家一级工艺美术师王家齐等多位国内**大师作为东鹏艺术壁画的高级顾问,根据市场的不同需要,设计出不同风格的独具艺术品味,极具观赏价值和收藏价值的艺术壁画作品。而且全手工制作,行业内属**。其中“无烧结水墨画浮雕在陶瓷片材上的制作技术”属国家专利。

　　2009年第六届“中陶奖·科达杯”中国陶瓷产品设计大奖赛中,东鹏陶瓷技压群芳,“艺术壁画———山水”系列获得特别奖。东鹏艺术壁画以其独特的工艺与艺术品位,并且手工限量制作而广受市场好评。

　　据悉,东鹏正在筹划建立中华历史陶瓷博物馆,届时将会在更大范围内为消费者展示石湾陶瓷文化,推动石湾公仔由传统营销向市场化、规模化、集约化发展。